La traïdora de les grans cosmètiques
Amb tan sols 35 anys l'empresària Paola Gugliotta va fundar a Barcelona una firma de cosmètica que fa tremolar a les grans multinacionals. Sepai, que ja exporta a 15 països, desvetlla els principis actius de les cremes contra l'envelliment i els posa a la disposició del consumidor perquè els administrin com vulguin
Perfil
Paola Gugliotta Arquitecta amb especialització en restauració de monuments, Paola Gugliotta va aterrar en la indústria farmacèutica per casualitat, per ocupar un càrrec per recomanació d'una amiga. En una empresa espanyola va descobrir les petites i grans mentides del sector i ara vol desvetllar-les.
05/12/2011 17:52
En l'hermètica indústria cosmètica a ningú se li havia ocorregut fins ara desvetllar les composicions exactes dels principis actius de les cremes contra l'envelliment i assenyalar tots els ingredients i components que no serveixen per res. L'equilibri entre els ingredients, un secret ben guardat per tots els fabricants, és ara ventilat sense embuts per una nouvinguda a la indústria.
Paola Gugliotta, directora de Sepai, vol revolucionar l'actual model de negoci convertint als compradors en experts cosmetòlegs que es fan a casa les seves pròpies cremes. Els grans fabricants ja la comencen a veure com una traïdora de la indústria, però fins ara l'empresa Sepai ha aconseguit facturar en el seu segon any 350.000 euros i exportar a 15 països, entre ells Alemanya, Suïssa, Àustria, Itàlia, Suècia, Holanda, Noruega i Singapur. Només a Alemanya ja han aconseguit 40 punts de distribució.
A Espanya s'ha colat en perfumeries tradicionals i exclusives com l'institut Saurina del carrer Provença, a Barcelona, però no ha arribat a les botigues de consum massiu. "És molt difícil competir amb les grans multinacionals Dior, Sisley o Channel perquè no invertim res en publicitat. Nosaltres ens hem enfocat a un públic més exclusiu encara que ja hem pogut entrar en grans magatzems com Harrods a Regne Unit", explica Gugliotta.
Tot externalitzat
L'empresa ha pogut aconseguir un creixement exponencial pels seus baixos costos laborals: només té tres treballadors en plantilla i la resta dels serveis estan externalitzats. Compta amb laboratoris a Les Franqueses del Vallès, Polinyà i un tercer a Milà, Itàlia, on es fabrica un gel que a Espanya no han pogut produir sota els paràmetres que l'empresa desitja.
Gugliotta, una arquitecta veneçolana amb especialitat en restauració de monuments, va començar a treballar a Espanya en una empresa de cosmètics encarregada de l'exportació. Allí va descobrir que la majoria de les multinacionals cosmètiques utilitzen una gran quantitat de components que no aporten gens. "Agreguen ingredients per donar olors o textures però no contribueixen al propòsit de millorar l'estat de la pell ni de prevenir ni corregir l'envelliment. Nosaltres solament treballem amb els actius purs, que són molt cars, però amb això no enganyem a ningú", explica Gugliotta.
La companyia espera el proper any aconseguir una facturació d'un milió d'euros.
Paola Gugliotta, directora de Sepai, vol revolucionar l'actual model de negoci convertint als compradors en experts cosmetòlegs que es fan a casa les seves pròpies cremes. Els grans fabricants ja la comencen a veure com una traïdora de la indústria, però fins ara l'empresa Sepai ha aconseguit facturar en el seu segon any 350.000 euros i exportar a 15 països, entre ells Alemanya, Suïssa, Àustria, Itàlia, Suècia, Holanda, Noruega i Singapur. Només a Alemanya ja han aconseguit 40 punts de distribució.
A Espanya s'ha colat en perfumeries tradicionals i exclusives com l'institut Saurina del carrer Provença, a Barcelona, però no ha arribat a les botigues de consum massiu. "És molt difícil competir amb les grans multinacionals Dior, Sisley o Channel perquè no invertim res en publicitat. Nosaltres ens hem enfocat a un públic més exclusiu encara que ja hem pogut entrar en grans magatzems com Harrods a Regne Unit", explica Gugliotta.
Tot externalitzat
L'empresa ha pogut aconseguir un creixement exponencial pels seus baixos costos laborals: només té tres treballadors en plantilla i la resta dels serveis estan externalitzats. Compta amb laboratoris a Les Franqueses del Vallès, Polinyà i un tercer a Milà, Itàlia, on es fabrica un gel que a Espanya no han pogut produir sota els paràmetres que l'empresa desitja.
Gugliotta, una arquitecta veneçolana amb especialitat en restauració de monuments, va començar a treballar a Espanya en una empresa de cosmètics encarregada de l'exportació. Allí va descobrir que la majoria de les multinacionals cosmètiques utilitzen una gran quantitat de components que no aporten gens. "Agreguen ingredients per donar olors o textures però no contribueixen al propòsit de millorar l'estat de la pell ni de prevenir ni corregir l'envelliment. Nosaltres solament treballem amb els actius purs, que són molt cars, però amb això no enganyem a ningú", explica Gugliotta.
La companyia espera el proper any aconseguir una facturació d'un milió d'euros.
