El 2.0 arriba al lloguer de pisos
La Comunity és una empresa impulsada per Francesc Sanz que posa en contacte a arrendataris i inquilins a través del primer club 'on line' del sector
Perfil
Francesc Sanz Francesc Sanz té 31 anys. Va començar la seva carrera a Irlanda treballant per Ryanair, després va treballar en una consultora de màrqueting a Madrid i va estar present a la fundació de Click Air. Va formar part de l'equip inicial de Vueling com a brand manager. Reconeix que des del 2009 tenia ganes d'iniciar una aventura empresarial en solitari i que es va decantar pel lloguer 2.0 "perquè era un mercat arcaic que es podia canviar". Assegura que passar del sector de les aerolínies a l'immobiliari no ha estat un canvi dràstic, "mantinc sempre la vinculació amb el màrqueting on line".
10/01/2012 12:46
Des de fa cinc mesos Francesc Sanz impulsa el projecte La Comunity, un club on line de lloguer que ja té en cartera uns 40 immobles a Barcelona i Madrid. Emprenedor nadiu del 2.0, va formar part de l'equip fundador de Vueling i va aprofitar el coneixement de la xarxa per aplicar-lo "en un mercat arcaic". I és que La Comunity no és una simple pàgina web amb fotografies dels immobles i un telèfon de contacte, "el nostre gran avantatge és que no tenim barreres d'entrada i oferim total seguretat".
Per superar les reticències que poden existir en formalitzar un lloguer per Internet, ofereixen transparència en els seus serveis i l'aval de Generali assegurances. "El nostre model legal consta d'un contracte de lloguer i una assegurança a través de Generali, qui s'encarrega de comprovar que els inquilins tenen els recursos suficients per pagar. Evitem així possibles fraus". En el cas d'impagament, la companyia espanyola "garanteix fins a nou mesos de cobrament".
El paper de l'emprenedor es limita a "assessorar als propietaris sobre les persones que poden ser solvents en arrendar el seu immobles" i a comprovar que les ofertes són reals. De fet, abans de tancar cap contracte van als pisos per verificar les condicions de l'immoble. Si les parts volen, tots els passos del lloguer es fan on line. S'acaba amb la firma d'un document preparat pel Bufet Calsamiglia de Barcelona per Internet, una gran innovació en el sector. "Si l'usuari vol, pot visitar en persona l'immoble i el contracte té moltes fotos. Ambdues parts tenen clar com estaven les coses a l'inici, sense sorpreses".
La facilitat de la xarxa es completa amb la desaparició "de les barreres d'entrada en els lloguers". I és que La Comunity trenca els esquemes del mercat d'arrendament tradicional. "El propietari té clar que si lloga a través nostre només podrà cobrar la fiança obligatòria. A canvi, es beneficia d'un de les millors assegurances que hi ha al mercat". En aquest cas, el marge de negoci de l'intermediari "és un petit peatge de 10 euros que cobrem cada mes a ambdues parts. El temps mitjà del contracte són tres anys, per tant ingressem 360 euros". Una altra via de guanys del negoci és la publicitat en el site i "altres serveis extra en el lloguer, com posar en contacte als arrendataris amb venedors de mobles, per exemple".
Ronda de finançament
Per créixer, Sanz ha obert una ronda de finançament amb la qual pretén captar 300.000 euros fins el febrer a través de business angels. "Busquem capital intel·ligent i, si fos possible, un soci del sector immobiliari. No volem capital de risc que desaparegui en tres anys, seria interessant tenir a un partner amb vocació de permanència".
L'emprenedor explica que vol usar aquest capital per afegir "a un delegat comercial a Madrid". "Una de les claus perquè el nostre model triomfi és tenir un staff molt petit", i, de moment, ho aconsegueix. Pràcticament treballa sol, amb la col·laboració de dos becaris. Sanz té dos socis: Nük Studio, que ha realitzat el desenvolupament de la pàgina web i la marca, i Laudem Partners, una consultoria que realitza el paper de soci financer.
Per consolidar el negoci, que es basa en un model viral en el qual s'accedeix al club de lloguer amb una invitació, s'ha fixat l'objectiu d'arribar als 700.000 usuaris únics en tres anys. "És factible. Volem ser el referent". I juga amb avantatge: és el primer a impulsar el 2.0 al mercat del lloguer d'immobles.
Per superar les reticències que poden existir en formalitzar un lloguer per Internet, ofereixen transparència en els seus serveis i l'aval de Generali assegurances. "El nostre model legal consta d'un contracte de lloguer i una assegurança a través de Generali, qui s'encarrega de comprovar que els inquilins tenen els recursos suficients per pagar. Evitem així possibles fraus". En el cas d'impagament, la companyia espanyola "garanteix fins a nou mesos de cobrament".
El paper de l'emprenedor es limita a "assessorar als propietaris sobre les persones que poden ser solvents en arrendar el seu immobles" i a comprovar que les ofertes són reals. De fet, abans de tancar cap contracte van als pisos per verificar les condicions de l'immoble. Si les parts volen, tots els passos del lloguer es fan on line. S'acaba amb la firma d'un document preparat pel Bufet Calsamiglia de Barcelona per Internet, una gran innovació en el sector. "Si l'usuari vol, pot visitar en persona l'immoble i el contracte té moltes fotos. Ambdues parts tenen clar com estaven les coses a l'inici, sense sorpreses".
La facilitat de la xarxa es completa amb la desaparició "de les barreres d'entrada en els lloguers". I és que La Comunity trenca els esquemes del mercat d'arrendament tradicional. "El propietari té clar que si lloga a través nostre només podrà cobrar la fiança obligatòria. A canvi, es beneficia d'un de les millors assegurances que hi ha al mercat". En aquest cas, el marge de negoci de l'intermediari "és un petit peatge de 10 euros que cobrem cada mes a ambdues parts. El temps mitjà del contracte són tres anys, per tant ingressem 360 euros". Una altra via de guanys del negoci és la publicitat en el site i "altres serveis extra en el lloguer, com posar en contacte als arrendataris amb venedors de mobles, per exemple".
Ronda de finançament
Per créixer, Sanz ha obert una ronda de finançament amb la qual pretén captar 300.000 euros fins el febrer a través de business angels. "Busquem capital intel·ligent i, si fos possible, un soci del sector immobiliari. No volem capital de risc que desaparegui en tres anys, seria interessant tenir a un partner amb vocació de permanència".
L'emprenedor explica que vol usar aquest capital per afegir "a un delegat comercial a Madrid". "Una de les claus perquè el nostre model triomfi és tenir un staff molt petit", i, de moment, ho aconsegueix. Pràcticament treballa sol, amb la col·laboració de dos becaris. Sanz té dos socis: Nük Studio, que ha realitzat el desenvolupament de la pàgina web i la marca, i Laudem Partners, una consultoria que realitza el paper de soci financer.
Per consolidar el negoci, que es basa en un model viral en el qual s'accedeix al club de lloguer amb una invitació, s'ha fixat l'objectiu d'arribar als 700.000 usuaris únics en tres anys. "És factible. Volem ser el referent". I juga amb avantatge: és el primer a impulsar el 2.0 al mercat del lloguer d'immobles.
