¿Qué hacemos con Brasil?

¿Qué hacemos con Brasil? Es de las primeras preguntas que se hacen los empresarios interesados en dar el salto a Latam. Y si no se la hacen, deberían hacérsela.

Después de una temporada por estos andurriales, uno tiene una idea más o menos precisa del atractivo de cada país a la hora de hacer negocios; de lo fácil (o difícil) que es invertir dinero aquí y sacarlo después en forma de beneficios; del tamaño de las dificultades que se encontrarán nuestros empresarios en formas varias como inseguridad jurídica, infraestructuras, burocracia, seguridad, coste del dinero…

Al final me voy a atrever a condensar todos los factores objetivos en una opinión subjetiva y voy a tirarme a la piscina de la recomendación, para quien quiera leerla. Y tengan en cuenta que todo mi razonamiento vale en función del sector de actividad en el que nos movamos. Siguen sin existir más reglas universales que las de la física (y no siempre).

Empezaré de atrás hacia delante. Países o zonas en los que no invertiría (o desarrollaría negocios) ahora: América Central, el Caribe, Venezuela y Bolivia. Por distintas razones: inseguridad (física y jurídica), ausencia de infraestructuras, inestabilidad política, tamaño de los mercados o ausencia de personal cualificado. Son países con enorme potencial (y más en determinados sectores como el agroalimentario o el turístico), pero no me los plantearía como primer paso en la región.

Países incógnita: Argentina y Ecuador. Salen por varios cuerpos del grupo anterior, pero puede que éste no sea el mejor momento para invertir y/o para dar el primer paso en la región.

Países con gran interés: Colombia, Perú y Chile. Los dos primeros muestran buenas tasas de crecimiento del PIB, cada vez son más seguros, estables y disponen de gran atractivo en muchos sectores (energético, manufacturero, infraestructuras, servicios, telecomunicaciones, turismo…). Chile es el decano de la región y el mejor en cuanto a muchos de los factores que se han revisado, pero su pequeño mercado, su lejanía geográfica y su madurez hacen que pierda algo de atractivo frente a las potencias anteriores.

Los motores regionales: México y Brasil. Ambos son mercados enormes (140 y 190 millones de habitantes, respectivamente), buenas plazas para desarrollar negocios, estables, con clases medias en formación cada vez más consumidoras de bienes y servicios, con buen capital humano y con un potencial casi infinito. México tiene el mercado norteamericano en su puerta norte y cuenta con multitud de sectores interesantes donde invertir o con los que hacer negocios. El valor añadido bruto de sus exportaciones es muy superior al brasileño. Además tiene la ventaja añadida de la lengua. Nuestros empresarios pueden hacer negocios en México desde el primer día mientras que en Brasil les va a costar bastante más. Una cosa es hablar portuñol y otra, muy diferente, hablar portugués de negocios con destreza suficiente para cerrar tratos o hacer negocios.

Respondiendo a la pregunta que origina este artículo. ¿Qué hacemos con Brasil?. Mi consejo es tratar Brasil como una realidad aparte de Latinoamérica y no desembarcar allá como cabeza de puente para la conquista del resto del territorio. Brasil debe ser trabajado aparte, con dedicación exclusiva porque es único: la manera en la que se hacen negocios, sus especificidades administrativas, su gigantismo y el de sus empresas, su ritmo. Todo eso hace que nos absorba toda la energía y los recursos y que no salgamos de allí para mirar al resto. Como además, la oportunidad que nos da es enorme, y los premios que promete, descomunales, es que no vamos a querer salir de allí.

Si tuviera que instalar mi cuartel general latámico me decantaría en este momento por México, seguido muy de cerca por Colombia o Perú. En este orden. Y trabajaría aparte con la B de los Brics.