Santander se lanza a por el negocio de las farmacias en España
El banco quiere pasar de los 7.600 establecimientos con los que trabaja actualmente a 10.000 clientes a finales de año
Banco Santander. Foto: Europa Press
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Banco Santander ha aumentado su apuesta por las farmacias españolas. La entidad que preside Ana Botín ha diseñado una nueva estrategia para reforzar su presencia en un sector que considera especialmente estable y resiliente y que cuenta con una elevada capilaridad en todo el territorio.
El objetivo es pasar de los más de 7.600 establecimientos con los que trabaja actualmente a 10.000 farmacias clientes a finales de este año y consolidarse como el banco de referencia para estos negocios. Este movimiento le permitiría aumentar su cuota de mercado un 45%.
La apuesta llega por el volumen económico que mueve el sector. En España operan más de 22.000 farmacias, que generan una facturación conjunta de alrededor de 25.000 millones de euros anuales, con una media de aproximadamente 1,1 millones de euros por establecimiento.
Santander busca aprovechar este potencial ampliando su relación con las farmacias y ofreciendo soluciones que cubran las distintas necesidades del negocio, desde su adquisición o traspaso hasta la financiación de inversiones y equipamiento, pasando por la gestión de cobros y pagos y la protección del establecimiento.
La estrategia del banco no se limita a la propia farmacia, sino que busca construir una relación con todo el ecosistema que rodea al establecimiento, incluyendo al farmacéutico como cliente particular y a los empleados. La entidad pretende aumentar tanto la captación de nuevos clientes como su vinculación con los que ya forman parte de su cartera.
Santander apuesta por financiación para comprar y hacer crecer una farmacia
Uno de los pilares de la propuesta es la financiación. La entidad ha desarrollado soluciones específicas para la adquisición de farmacias, uno de los momentos de mayor inversión para los profesionales del sector. La oferta se completa con alternativas de ‘leasing’ destinadas a financiar equipamiento como robots dispensadores o cámaras frigoríficas y con soluciones de renting para vehículos y tecnología.
Además, los farmacéuticos de aquellas provincias en las que Santander mantiene acuerdos con los colegios profesionales pueden acceder a condiciones preferentes tanto en la financiación para adquirir una farmacia como en las operaciones de ‘leasing’.
Para el día a día, el banco ofrece la Cuenta Negocios sin comisiones y soluciones de cobro a través de TPV. En el caso de los colegios profesionales con los que Santander mantiene acuerdos, el banco ha establecido condiciones concretas para estos terminales, con una comisión desde el 0,20%.
La propuesta incorpora también seguros para proteger el negocio, soluciones de ciberseguridad y alarmas. A ello se suma Santander X, la plataforma del banco dirigida a empresas y emprendedores.
El banco quiere captar también al farmacéutico y a sus empleados
El banco pretende aprovechar la relación empresarial para ampliar su negocio con los propios profesionales que están detrás de los establecimientos.
Los farmacéuticos podrán acceder a una oferta específica para sus necesidades personales, con soluciones de financiación, ahorro e inversión y seguros, además de los servicios asociados a Santander Select. El objetivo de la entidad es acompañar al profesional también en sus finanzas personales.
Tanto farmacéuticos como empleados pueden obtener hasta 840 euros en dos años por domiciliar sus ingresos y cumplir las condiciones establecidas en la promoción.
Los empleados de las farmacias son otro de los colectivos incluidos en la estrategia. A través de la oferta destinada a colectivos profesionales de Santander, pueden acceder a cuentas sin comisiones, financiación en condiciones preferentes y servicios vinculados a viajes, bienestar y otras necesidades del día a día.
Acuerdos con colegios y distribuidores
La apuesta de Santander en el sector farmacéutico también pasa por reforzar su presencia dentro del propio ecosistema de la industria. Para ello, la entidad está cerrando acuerdos con colegios profesionales, distribuidores y otros actores vinculados al sector.
Actualmente cuenta con acuerdos con tres colegios de farmacéuticos y con Cofares, uno de los principales distribuidores farmacéuticos en España, y trabaja en ampliar esta red de alianzas. Además, el banco de Ana Botín tiene previsto participar con un espacio propio en el Congreso Nacional de Farmacéuticos, que se celebrará a comienzos de octubre, dentro de su estrategia para estrechar la relación con los colegios profesionales y con otros agentes de la industria.
La ofensiva sobre las farmacias forma parte de una estrategia más amplia de Santander para reforzar su propuesta dirigida a colectivos profesionales. El banco busca combinar productos financieros en condiciones preferentes con servicios no financieros que permitan aumentar la vinculación de estos clientes.
