Telefónica ficha al director de Lenovo para liderar su nueva división de dispositivos
Borja Ochoa, presidente de Telefónica España
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Telefónica España crea la Dirección de Hardware y Dispositivos, una nueva unidad dentro del área B2C (orientada a consumidores) que agrupa bajo una sola dirección todo el negocio de terminales, dispositivos y equipamiento hardware de la compañía. Alberto Ruano, hasta ahora director general de Lenovo para España y Portugal, se incorpora a Telefónica para liderarla a partir del 1 de octubre.
Ruano, según ha informado la teleco que preside Marc Murtra este miércoles, dependerá directamente Óscar Candiles, Chief Revenue Officer de Telefónica España, y formará parte de su Comité de Dirección.
La nueva dirección, bajo la supervisión de Borja Ochoa, gestionará el negocio de dispositivos de principio a fin: el portfolio, la relación y la negociación con los fabricantes, el diseño de la oferta, la comercialización, la logística, el aprovisionamiento, la cadena de suministro y el control económico.
La teleco vendió entre enero y agosto de 2026 a través de Movistar 900.000 dispositivos, un 10% más que en el mismo periodo del año anterior. El crecimiento viene sobre todo de fuera del smartphone, ya que el 42% de los dispositivos vendidos en lo que va de año corresponde ya a otras categorías, seis puntos más que hace un año.
Entre las que más crecen en unidades destacan los relojes inteligentes (+29%), los electrodomésticos, pequeños y grandes (+28%), las tablets (+29%) y los televisores (+26%).
Movistar ofrece hoy más de 800 referencias que incluyen smartphones, tablets, relojes inteligentes, televisores, equipos de imagen y sonido, consolas, portátiles, pulseras de actividad y pequeño y gran electrodoméstico.
Telefónica quiere dar más peso a la venta de dispositivos
A ese catálogo se han sumado en el último año dos propuestas que explican buena parte del impulso. Movistar Swap, lanzado en septiembre de 2025, permite disfrutar de un dispositivo por una cuota mensual y decidir, a partir del mes 24 en smartphones y del mes 36 en algunos portátiles y tablets, si se renueva por el último modelo o se sigue con el actual: Movistar recoge el equipo antiguo, entrega el nuevo y revisa el devuelto para reacondicionarlo o reciclarlo.
«Los clientes ya no vienen a Movistar solo a por un móvil. Vienen a por la tele del salón, la tablet de los niños, el portátil para trabajar desde casa o el reloj con el que salen a correr. Ese cambio ya está en nuestras cifras», ha explicado Borja Ochoa, presidente de Telefónica España.
Telefónica ha explicado que quiere ir más lejos y por eso se crea una unidad específica para gestionar este segmento del negocio. Así, el objetivo es que los dispositivos alcancen el peso que ya tienen otros negocios que Telefónica ha construido con entidad propia dentro del grupo, como la televisión en el hogar o las soluciones digitales para empresas.
«Asumimos el reto de ser la mejor vía de acceso de los ciudadanos a las tecnologías digitales, que incluye la mejor y más completa gama de dispositivos. Sabemos acercar los servicios de valor a la gente: lo hicimos ya con la televisión en los hogares. Queremos hacer lo mismo con los dispositivos. Por eso les damos una unidad propia, con su equipo y su ambición, y por eso hemos buscado a alguien como Alberto. Conoce este sector como pocos, ha dirigido dos de las grandes marcas de tecnología en España y sabe lo que espera un cliente cuando compra un dispositivo», añade Ochoa.
Experiencia de Ruano al frente de Lenovo
Por su parte, Alberto Ruano ha señalado que «Movistar tiene algo muy valioso: una relación diaria con millones de hogares y empresas que confían en ella. Mi reto es que esa relación sea también la mejor puerta de entrada a la tecnología para todos ellos, con el mejor producto, en las mejores condiciones y en el momento en que lo necesitan».
Alberto Ruano (Madrid) es licenciado en Derecho por la UNED y completó el Programa de Dirección General (PDG) del IESE. Suma más de 25 años de trayectoria en la dirección de negocios de tecnología. Se incorporó a Toshiba España en 2000 como director de Negocio de Audio/Vídeo Profesional. En 2001 asumió la dirección general de Toshiba Visual Products y, un año después, la dirección general de Ventas. Entre 2006 y 2013 fue director general de Toshiba España.
En 2013 se incorporó a Lenovo como director general de Empresas y Administración Pública para España y Portugal y, en 2016, fue nombrado director general de la compañía en ambos países, cargo que ha ocupado hasta septiembre de 2026. Bajo su dirección, Lenovo se ha consolidado como líder del mercado de PC en la península ibérica.
