Oracle permitirá pagar soluciones de OpenAI con créditos de su nube
La tecnológica amplía su catálogo para que sus clientes puedan utilizar créditos de consumo en la nube para comprar soluciones de inteligencia artificial de terceros
Alfonso Cossío, Director de Aplicaciones empresariales de Oracle Iberia, Sergio Sáez, VP y director de ventas de Oracle Iberia y Director general de Oracle España
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Oracle ha reforzado su Marketplace con nuevas opciones de compra que permitirán a sus clientes utilizar los compromisos de consumo que mantienen con la tecnológica para adquirir soluciones de inteligencia artificial de terceros, entre ellas los modelos de OpenAI. La compañía busca así estrechar la integración de su ecosistema de socios con su infraestructura en la nube y facilitar la comercialización de herramientas de IA a través de los canales de contratación que ya utilizan las empresas.
La actualización de Oracle Marketplace amplía el uso de Oracle Universal Credits (UC), los créditos que los clientes contratan para consumir servicios de Oracle Cloud Infrastructure (OCI).
La compañía ha aumentado la parte de estos compromisos que puede destinarse a compras de soluciones de terceros que cumplan los requisitos, lo que abre una nueva vía para adquirir productos de OpenAI sin necesidad de recurrir a presupuestos o procesos de contratación adicionales.
Entre los ejemplos de soluciones que Oracle destaca en su plataforma figura precisamente la posibilidad de utilizar los compromisos de consumo en Oracle Cloud para acceder a los modelos de OpenAI.
La tecnológica también ha incorporado herramientas como Meta Model API y Muse Code, además de NVIDIA NIM para acelerar la inferencia de inteligencia artificial.
Oracle refuerza su papel como intermediario tecnológico
El movimiento refuerza el papel de Oracle como intermediario comercial y tecnológico en el despliegue de soluciones de inteligencia artificial, facilitando que sus clientes incorporen herramientas desarrolladas por otros proveedores a través de su propio ecosistema.
La iniciativa se enmarca en la estrategia de Oracle para impulsar su red de socios tecnológicos, especialmente los proveedores de software independientes (ISV).
La compañía ha anunciado nuevas capacidades de venta conjunta, fórmulas de contratación más flexibles y una ampliación de las opciones de facturación para facilitar que estos desarrolladores lleguen a los clientes de Oracle.
Una de las principales novedades es Marketplace Private Offers Co-Sell, que conecta a los proveedores que cumplen los requisitos con los equipos comerciales de Oracle para identificar oportunidades de negocio conjuntas.
La plataforma también permite negociar directamente con los clientes precios, condiciones y duración de los contratos, así como acceder a modelos de facturación vinculados al consumo efectivo.
Oracle ha incorporado además Multi-Party Private Offers, una modalidad que permite a los proveedores independientes, distribuidores autorizados y clientes participar en una misma operación comercial.
Esta opción ya está disponible en Estados Unidos, España y Brasil, y la compañía prevé extenderla a otros países de la Unión Europea antes de que finalice 2026.
Una apuesta por el ecosistema de IA
La actualización de Marketplace forma parte del compromiso de Oracle de destinar 1.000 millones de dólares a su ecosistema de socios. La compañía también ofrece mecanismos de validación para que los proveedores acrediten la integración de sus soluciones con la tecnología de Oracle y puedan comercializarlas posteriormente a través de su plataforma.
El grupo quiere ampliar especialmente la oferta de aplicaciones de inteligencia artificial especializadas por sectores, con soluciones dirigidas a ámbitos como la sanidad, el comercio minorista y la hostelería. También ha desarrollado Fusion Applications AI Agents, que permite a los clientes de sus aplicaciones empresariales incorporar agentes de IA creados por socios tecnológicos y validados por Oracle.
La compañía considera que los marketplaces en la nube están adquiriendo un papel cada vez más relevante en los procesos de compra de las empresas. En este sentido, Stuart Wilson, vicepresidente mundial de Ecosistemas de Partners, Alianzas y Canal de IDC, apunta a que estas plataformas han dejado de ser meros canales de transacción para convertirse en espacios de colaboración comercial, acceso a clientes y contratación flexible.
Entre los socios que ya utilizan estas herramientas figuran Fortinet, Pipefy y RackWare, que destacan la posibilidad de simplificar las compras y adaptar las condiciones comerciales a las necesidades de cada cliente.
Con estos cambios, Oracle busca convertir su Marketplace en una puerta de entrada a un catálogo más amplio de soluciones de inteligencia artificial, aprovechando los presupuestos que las empresas ya destinan a su infraestructura en la nube. La integración de modelos de OpenAI en este canal comercial constituye uno de los ejemplos más destacados de esta estrategia.
