Banco Mediolanum ficha a un ex-CaixaBank para iniciar sus operaciones en Jaén
La entidad financiera confía la apertura de su red provincial a Lorenzo Mollinedo, dentro de su estrategia de incorporar directivos afectados por la reestructuración de la gran banca
Sede de Banco Mediolanum en Barcelona. Imagen: Mediolanum
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El desembarco de Banco Mediolanum en la provincia de Jaén se ha materializado a través de la captación de talento procedente de las redes tradicionales. En concreto, ha incorporado Lorenzo Mollinedo, un directivo que ha desarrollado prácticamente la totalidad de su trayectoria profesional en CaixaBank.
Este movimiento se enmarca dentro de la política estructural de la firma italiana, centrada en nutrir su equipo de asesores con perfiles sénior que poseen una amplia experiencia y que deciden abandonar la banca convencional.
De acuerdo con los registros profesionales del nuevo agente, Mollinedo ejerció como director de banca de empresas en CaixaBank durante más de 22 años, ocupando este puesto ininterrumpidamente desde diciembre de 2002 hasta febrero de 2025.
Tras su salida de la entidad de origen catalán, el directivo se ha unido a la entidad bajo la figura de asesor financiero. Su contratación ha supuesto el inicio oficial de la actividad comercial de Mediolanum en la provincia jiennense.
El responsable de la zona sur de Banco Mediolanum, Pablo Lora, ha hecho referencia a esta contratación para ilustrar la capacidad de atracción que, desde su punto de vista, ejerce el modelo operativo de la entidad sobre los trabajadores del sector: «En Jaén hemos empezado ahora, recientemente, con la incorporación de un compañero que precisamente venía de banca».
Pero esta alta en Jaén no es un hecho aislado, sino que responde a una hoja de ruta a nivel nacional. El consejero delegado de la entidad, Luca Bosisio, ha detallado que el banco se ha apoyado de manera activa en las salidas de trabajadores experimentados de otras grandes firmas: «En menos de dos años ya tenemos más de 45 personas fichadas de entidades bancarias con un montón de clientes en gestión».
Desde la dirección argumentan que los perfiles profesionales con mayor trayectoria profesional cuentan con el conocimiento técnico y la red de contactos idóneos para transicionar hacia un sistema de asesoría patrimonial a largo plazo.
300 ‘family bankers’ en Andalucía y Extremadura
Con el inicio de las operaciones en Jaén, Banco Mediolanum amplía su huella geográfica en Andalucía, una región donde actualmente presenta una distribución de efectivos desigual y fuertemente concentrada en ciertas capitales.
Por ejemplo, el grueso de la infraestructura se sitúa en la provincia de Sevilla, plaza en la que la entidad opera con 80 asesores financieros. En un segundo escalón se encuentran mercados como Málaga, que cuenta con una red de unos 19 agentes, o Huelva, donde trabajan 8 profesionales.
En su conjunto, la división de la zona sur, que engloba las comunidades autónomas de Andalucía y Extremadura, suma actualmente 300 profesionales en activo.
Esta plantilla gestiona un volumen de recursos que roza los 2.400 millones de euros y presta servicio a una cartera compuesta por unas 45.000 familias.
El modelo laboral que rige en Mediolanum estipula que estos agentes operan como trabajadores autónomos. Al carecer de un salario fijo o de incentivos por la colocación de campañas de productos específicos, la rentabilidad de los asesores depende exclusivamente del volumen de patrimonio administrado y de la fidelización.
Los responsables de la entidad sostienen que este diseño estructural mitiga los conflictos de interés y se aleja de las dinámicas comerciales de la banca tradicional.
Plan de crecimiento de Meiolanum a 5 años
Asimismo, la estrategia prescinde totalmente de las sucursales convencionales con servicio de ventanilla o manejo de efectivo. El presidente de Banco Mediolanum, Carlos Tusquets, ha indicado que el cierre masivo de oficinas acometido por sus competidores durante la última década ha reforzado la validez de su enfoque, basado en el contacto directo a domicilio o por canales digitales, lo que además reduce sus costes fijos de manera drástica.
Sobre estos cimientos, la entidad ha diseñado un plan de crecimiento para el mercado español en su conjunto. La dirección general se ha fijado la meta de duplicar el patrimonio bajo gestión en un plazo de 5 años, partiendo de los 17.158 millones de euros actuales.
Paralelamente, el banco prevé ensanchar su base de usuarios hasta alcanzar las 500.000 familias asesoradas a nivel nacional, replicando la proporción de crecimiento en la división andaluza.
Para dar soporte a esta expansión, Mediolanum ha inaugurado esta semana una sede institucional de más de 2.100 metros cuadrados en la Casa Ybarra de Sevilla, un espacio concebido como núcleo de formación para integrar a las futuras incorporaciones.
