«Quan Sesame arribe al top3 mundial serà el moment de vendre. El nostre horitzó màxim són cinc anys»

Sesame HR s’ha convertit en una de les solucions de programari de gestió de recursos humans més innovadores del mercat. Amb eines que van des del control horari fins a la gestió del talent, aquesta eina ha ajudat a milers d’empreses a optimitzar els seus processos interns.

Fa menys d’un any, van tancar una ronda de finançament de 23 milions d’euros procedents dels fons PSG i GP Bullhound per a expandir-se internacionalment i integrar encara més la intel·ligència artificial en els seus serveis encara que, en aquesta entrevista, el seu CEO i fundador, Albert Soriano, i Majo Castillo, COO de la tecnològica valenciana, analitzen el present i prometedor futur de l’startup que pot convertir-se en el pròxim ‘unicorni’ espanyol (tal com va apuntar en aquesta conversa Nacho Mas, CEO de Startup Valencia).

Espanya, Brasil, Argentina, Itàlia, Mèxic o instal·lar-se en la cima de l’emprenedoria i la tecnologia, Silicon Valley. Els plans de creixement de Sesame no semblen tindre límit, però tot té un fi, o almenys un punt i a part: la venda de la companyia, que promet ser un fita en l’ecosistema emprenedor espanyol.

Per a qui no entenga quin és l’èxit d’una empresa que es fonamenta en un programari de recursos humans, quin és el factor diferencial? Per què Sesame està tenint tant d’èxit?

Abans no existia el programari de recursos humans. No era una prioritat per a les companyies. Les empreses que treballem amb matèria grisa no teníem res per a gestionar açò, no hi havia ni eines. Després de la pandèmia, t’adones de la importància d’entendre què li està passant a les teues persones, a la gent, com està l’equip… Les companyies estan més preocupades que mai pel sentiment de pertinença i per la rotació. És una demanda que no sols és a Espanya, que ací hi ha una cosa que ho potencia més, que pot ser la necessitat també que des del govern es vol controlar molt les hores extres i que la gent no faça hores de més, per a la redacció de jornada, de respectar els drets, etc.

Llavors, juntes tot açò, la importància de les persones, el conéixer a cadascun de manera individual, i necessites dades i llavors estos programaris són necessaris. Ja no pots gestionar una companyia de 300 persones, imagina de 1.000, amb l’Excel. Hi va haver un ‘boom’ en la demanda i a Sesame ens va agafar molt ben posicionats, perquè no hi ha molts programaris tan complets com el nostre.

Per als empresaris l’estalvi de temps és increïble. És alguna cosa a la qual no vols dedicar-li molt d’esforç, com la burocràcia, l’enviament de nòmines, el saber que les hores que li deus a la gent, el pagar-les, que la gent estiga avisada de les coses, l’enviar articles, notícies o comunicats…

I des del punt de vista del treballador, és molt bo, perquè ho veu tot facilitats: sé les meues hores extres, sé el meu horari, puc fitxar des d’ací (l’aplicació), puc demanar vacances des del mòbil, m’arriba la meua nòmina, puc demanar avanços de nòmina, tinc targetes de despeses de retribució flexible que m’ajuden a veure el que m’estalvie… Des del punt de vista de l’empleat, té un ús brutal.

“En deu anys? La companyia l’hauríem venuda”

Com imagina Sesame en un any?

Creu que en un any igual hauran entrat unes 100 persones més i estrenant el campus de Sesame. Estem construint dos edificis més i és el nostre somni construir un campus. Tindrem obert ja Brasil, Argentina, Itàlia, Mèxic i Espanya.

I en deu?

Al Carib (bromejen). La companyia l’hauríem venuda. És el que ocorrerà. En les startups es treballa moltíssim, és súper intens, aprens molt, creixes molt, però tens un objectiu.

La nostra missió és fer-la créixer. Quan ja estiga en el mercat en una posició en el número dos, o en el número u, o en el número tres a nivell mundial, és moment de sortir i que agafe el relleu altra gent. El nostre horitzó temporal màxim són cinc anys.

El pròxim repte de Sesame

És habitual que després d’una venda així, el comprador demane que els directius es queden algun temps més.

Sí, ens faran quedar-nos un poquet més. Però sí, les startups no són empreses que vas a traslladar als teus fills. Té molt a veure amb l’equip fundador. Som més de construir coses o de mantenir-les quan es fan grans.

Teniu una idea del següent projecte?

Haurà algun projecte segur. No sé què serà. Sempre volem estar en el més nou. Ara ens interessa molt la gestió de persones. Amb 50 o 55, igual ens interessa més la biotecnologia, allargar la vida…

El interessant de Sesame és que hem pogut transformar-la en el que hem volgut. Ara hem incorporat la IA, volíem internacionalitzar-la i ho hem fet… Converteixes Sesame en el següent projecte. Sempre estarem en allò que ens motiva. ¿Allargar la vida? Doncs igual sí. Però el següent és com evolucionarà Sesame.

Per quant espereu vendre Sesame?

Ni idea. Qualsevol cosa que diguem ara pot eixir mal segur (riuen). Actualment, l’ARR (Annual Recurring Revenue, Ingressos Recurrents Anuals) de Sesame es troba en 15 milions d’euros. En cinc anys està projectat que l’ARR es multiplique exponencialment.

Però no és alguna cosa que parlem a dia de hui, no està en la nostra ment. Ningú ho fa pel diners. Si no, ja l’hauríem venuda.

Quins són els plans per al nou centre en l’antiga base d’Iberdrola? Hi ha empreses interessades ja en instal·lar-se allí?

En la pandèmia vaig descobrir que estar junts era el que m’agradava. Ahir que no hi havia gent, jo me n’anava desmotivat. Si fora sols pels resultats de la companyia, hauria venut Sesame fa molt de temps. Jo estic per la motivació de fer alguna cosa amb la gent en un moment determinat de temps. Necessite sentir-los i veure’ls. Això ens va portar a fer el primer edifici, que és més que unes oficines normals: hi ha sofàs, cafeteries, massatges, pots fer-te les ungles ací mateix… Treballar junts és una experiència, fer alguna cosa significativa en la vida.

“Som molt contraris al treball en remot i d’ací ve l’aposta pels espais”

Qui té un edifici d’oficines amb un campus? Va de crear una experiència perquè la gent demane més i ser com guia a altres. Que altres empresaris i emprenedors diguen: “Això mola”.

Nosaltres som molt contraris al remot. Tenim molta gent en remot, però no és l’ideal per a nosaltres. Ací ve l’aposta pels espais. Si tu véns a estar junts i vas a estar en pitjors condicions que en la teua casa, igual té sentit però no és tan agradable. Això és un exemple que açò és possible. Ara ve l’edifici de contenidors, que és una passada, en primera línia del mar, que tindrà un auditori.

Les empreses poden ser una experiència on anar a treballar és superagradable, trobar-te amb altra gent, aprendre, gaudir, ensenyar a altres generacions… Per a nosaltres l’empresa no és anar a guanyar diners o anar a complir el meu horari. No puc estar més lluny d’això i jo no ho vull per a mi i tota la gent ací viu una experiència.

En l’antiga base d’Iberdrola deixarem un espai dalt per a una empresa gran, que volem que siga una tecnològica, i l’altre és un auditori molt gran. Serà el més gran de València després del Palau de Congressos o La Rambleta. Prop de 500 persones. Tot preparat per a esdeveniments d’un altre nivell, molt grans. No sols per a Sesame, sinó per a qualsevol altra empresa.

I després, una gran cafeteria, que és un nou concepte. Estarà orientada a que tota la gent que empren en la ciutat de València es puga vindre ací a treballar de manera gratuïta. És com un coworking, però sense pagar. Són uns 1.000 metres quadrats. Volem que siga un centre de referència per a altres startups, nòmades digitals, gent que està treballant en remot… I el nostre equip estarà barrejat amb la gent que vinga. Volem crear sinergies entre les diferents empreses.

La financiació tradicional arriba al ‘món startup’

A què s’estan dedicant els fons de l’última ronda d’inversió?

Eixe diners estan invertits en expansió internacional i en equip, en equips comercials i d’obertura en altres països. El bo d’eixa ronda és que no s’ha gastat encara, és a dir, eixa ronda ja et dóna els diners per a entrar en rendibilitat quan vulgues. Sesame no té una necessitat de capital.

No és rendible, però perquè no ha de ser-ho. Quan aixeques una ronda és justament per a invertir eixe diners, però Sesame sempre pot ser rendible. Demà mateix puc posar la companyia en una rendibilitat i créixer un 30% anual. No necessitar capital i a més tindre diners per a créixer molt ràpid, que és el que estem fent, és molt guai, és una benedicció.

A més que ara tenim un avantatge, que és que hi ha molta financiació també tradicional, de tota la vida, bancària, de quantitats enormes. Comencen a entendre més el model startup. Ara tenim damunt de la taula propostes que ja no són de ronda de diverses desenes de milions d’euros de bancs o similars.

“Mantenim el 64% de Sesame. I açò és rar”

Manteniu la majoria de Sesame?

Sí, tenim el 64%. I açò és rar. Pràcticament cap startup a Espanya arriba a estos creixements mantenint la majoria. Nosaltres acabem de passar els 14 milions d’ARR bo i arribarem als 20 milions en agost. En el moment que passes els 20 milions, et consideren a un altre nivell i apareixen moltes opcions que abans no tenies. Et consideren un negoci ja seriós, estable i previsible. I açò són eines que t’ajuden a créixer.

Llavors, la idea és compaginar la financiació. És el més intel·ligent. La pròxima ronda es prepararà per a no perdre la majoria. L’import depén de com estigues creixent. Ara mateix, per exemple, les companyies que no tenen part d’IA o que no són full IA, valen deu vegades menys.

Llavors, equilibrar deute amb equity és el que veiem més intel·ligent. Això serà d’ací un any i mig. I si ho veiem favorable i que serà alguna cosa per a no perdre la majoria i seguir fent el camí que volem.