Colliers vende el 85% del proyecto de lujo de Grupo Lar y BlackRock en el Barrio de Salamanca
El rascacielos residencial de Grupo Lar y BlackRock en el Barrio de Salamanca ha colocado más de 130 viviendas en un año
Lobby de Torre Castelló en Madrid.
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El mercado residencial de lujo de Madrid sigue encontrando compradores incluso en los productos de mayor precio. Torre Castelló, el primer rascacielos residencial del Barrio de Salamanca, ha vendido ya más del 85% de sus viviendas apenas un año después de iniciar su comercialización, y lo ha hecho, además, sin recurrir hasta ahora al mercado abierto.
El proyecto promovido por la alianza entre Grupo Lar y BlackRock ha colocado más de 130 de sus 158 residencias mediante un proceso de venta exclusivamente off-market.
La cifra sitúa a Torre Castelló como uno de los proyectos residenciales de mayor precio de la capital y sirve como termómetro de la demanda que existe en Madrid por viviendas de alto nivel en ubicaciones prime.
Con la mayor parte del inmueble ya comprometida, Colliers, encargado en exclusiva de la comercialización, abre ahora al mercado las últimas unidades disponibles, con precios medios que rondan los 16.000 euros por metro cuadrado.
El proyecto se integra en una operación de regeneración urbana más amplia en el entorno de Castellana-María de Molina, en la que Grupo Lar y BlackRock han destinado una inversión próxima a 500 millones de euros.
Torre Castelló constituye la pieza residencial de mayor perfil de esta actuación y supone también la apuesta por introducir un formato poco habitual en el Barrio de Salamanca: la vivienda vertical de lujo.
El inmueble cuenta con 158 residencias y más de 5.000 metros cuadrados de zonas comunes y servicios. Entre sus principales atractivos figuran una piscina panorámica con vistas de 360 grados y un simulador de golf, además de una oferta de servicios orientada a compradores de alto patrimonio.
El diseño arquitectónico corre a cargo de Alberto Martín de Lucio, mientras que el estudio Villablanch se ha encargado del interiorismo. La combinación de ubicación, altura, vistas, privacidad y servicios constituye la propuesta diferencial con la que los promotores buscan posicionar el activo en la parte más alta del mercado residencial madrileño.
El dato más significativo de la operación es el ritmo de absorción. Más de 130 viviendas han sido vendidas en doce meses, según los datos facilitados por Colliers. El proceso se ha desarrollado hasta ahora de manera selectiva, con un modelo basado en la confidencialidad y el asesoramiento personalizado a potenciales compradores.
La estrategia off-market ha permitido a los promotores dirigirse directamente a un perfil de cliente de alto patrimonio antes de abrir el proyecto al conjunto del mercado. Ahora, con únicamente una parte limitada del inventario disponible, Torre Castelló afronta su última fase comercial.
La demanda, según la compañía, procede tanto de compradores españoles como internacionales. En particular, los patrimonios nacionales han tenido un papel relevante en las ventas, una circunstancia que, de acuerdo con Colliers, contribuye a reforzar el atractivo del proyecto entre los inversores internacionales.
El comportamiento de Torre Castelló se produce en un momento en el que Madrid se ha consolidado como uno de los principales destinos europeos para el capital residencial de alto nivel.
En el caso de este proyecto, la ubicación entre el eje de la Castellana y el Barrio de Salamanca permite captar tanto demanda patrimonial nacional como compradores internacionales que buscan activos residenciales en las zonas más exclusivas de la capital.
Desde Grupo Lar defienden precisamente la existencia de una demanda todavía no cubierta para proyectos residenciales verticales de alto nivel en esta zona de Madrid. La compañía considera que Torre Castelló permite elevar los estándares del producto residencial del Barrio de Salamanca y contribuir a la renovación urbana de uno de los principales ejes de la ciudad.
Un producto para grandes patrimonios
El precio de las viviendas que quedan disponibles refleja el posicionamiento del proyecto. El promedio se sitúa en torno a 16.000 euros por metro cuadrado, aunque la nota de prensa no detalla el precio individual de cada unidad ni el tamaño de las residencias restantes.
El modelo de comercialización también ha sido una parte relevante de la estrategia. El hecho de haber vendido más del 85% del proyecto antes de realizar una apertura general al mercado supone una apuesta por un canal especialmente utilizado en operaciones dirigidas a grandes patrimonios: ventas discretas, acceso restringido a la información y acompañamiento personalizado durante el proceso de compra.
Para Colliers, el resultado valida esta estrategia. La firma señala que la velocidad de las operaciones demuestra la capacidad de determinados activos para captar capital nacional e internacional cuando combinan una ubicación prime con una oferta residencial diferenciada.
Torre Castelló encara así su recta final con una parte reducida del inventario todavía disponible y con un precio que sitúa el proyecto en la cúspide del mercado residencial madrileño.
La operación de Grupo Lar y BlackRock busca convertir el inmueble en una referencia de la vivienda vertical de lujo en el Barrio de Salamanca, mientras la regeneración del entorno Castellana-María de Molina concentra una inversión cercana a los 500 millones de euros.
