Ignacio Rivera (Estrela Galiza) revela seu plano de ação: duplicar as vendas e que quase 70% não provenha da cerveja

Hijos de Rivera, a empresa que produz e distribui Estrella Galicia, aspira a duplicar o seu volume de negócios até 2.000 milhões e que cerca de 66% das vendas não provenham da cerveja, “queremos que seja de outra coisa, ou novos mercados internacionais ou novas categorias de produtos”. 

Assim o afirmou esta terça-feira no evento “Diálogo: impacto positivo nas organizações” organizado pela CESUGA no Museu Estrella Galicia, uma conversa de 90 minutos que reuniu também o presidente do Instituto da Empresa Familiar e Pablo Junceda, diretor geral do Sabadell Gallego, moderado pela jornalista Leticia Chas. 

Segundo as contas de 2024, último exercício fiscal disponível, o negócio da cerveja representou 75% do seu volume de negócios, cerca de 667 milhões dos 886 alcançados nesse ano. Rivera defendeu o modelo produtivo da empresa apontando que na fábrica do polígono corunhês de A Grela, atualmente podem produzir “cerca de 500 milhões de litros de cerveja, se a fizéssemos como outras empresas que a produzem com um processo muito mais rápido e maturando muito menos o produto poderíamos chegar a alcançar 1.200 milhões de litros”. 

O presidente de Hijos de Rivera indicava esses dados como exemplo da importância de não renunciar aos propósitos que as empresas estabelecem, no seu caso, oferecer um produto de “melhor qualidade”. “Os números não são observados quando se tomam decisões, são a consequência das decisões que tomas. As empresas sem propósito não vão longe. Quando uma organização tem um propósito e as pessoas o respiram, é muito fácil que as decisões que tomem sejam boas porque sempre levarão o ADN desse propósito”. 

No caso da sua empresa, as decisões têm sido orientadas para conseguir ser “uma empresa diferente sempre pensando em ser a marca mais querida”. “Se olhasse os números nunca teria feito uma fábrica em Morás”, apontou. 

Além disso, também defendeu a ideia de “impacto positivo” como uma abordagem cultural e transversal dentro das organizações ao afirmar que “o objetivo é que todas as equipes pensem no impacto positivo quando tomam decisões”. 

Coerência entre crescimento e raízes

Rivera e Junceda abordaram em suas intervenções o papel da empresa como motor de transformação, o vínculo entre economia e território assim como a integração do propósito na estratégia corporativa para construir um impacto positivo além da sustentabilidade entendida apenas em termos ambientais.

Rivera valorizou a conexão da sua empresa com o seu território de origem e defendeu o valor de manter a coerência entre crescimento e raízes. “Galiza é tudo, a nível pessoal e empresarial. É onde nasceu Estrella Galicia e Hijos de Rivera e onde continuará crescendo”. 

Por sua vez, Junceda valorizou algo que Galiza tem e outras comunidades perderam, que é a presença de empresas, como Hijos de Rivera, “que decidiram ficar aqui, manter suas sedes e ir crescendo daqui”. “Quando decidem ficar aqui tornam-se um trator muito importante. Eu vejo a economia galega com um potencial tremendo”. 

Empresa familiar 

Rivera também destacou a singularidade da empresa familiar e ressaltou que seu principal traço distintivo é a visão a longo prazo: “Fazemos coisas não para vê-las agora, mas para que as vejam as próximas gerações. Essa visão a longo prazo faz você ver as coisas de forma diferente. Nós, quando investimos, não o fazemos só para ganhar dinheiro, mas para gerar impacto”. 

Também compartilhou as conclusões de um relatório elaborado junto à McKinsey que indica que as empresas familiares, em comparação com as do mercado contínuo, mostram desempenho superior em áreas chave vinculadas ao impacto: emprego, menor rotatividade, maior investimento em formação, crescimento compartilhado com aliados e sustentabilidade.

Aos novos empreendedores, o executivo lança uma mensagem de otimismo e um conselho para que consigam crescer: “ter fome”. “Quando chegamos à empresa – a quarta geração – a pegamos com 30 milhões de faturamento e vamos entregá-la – à quinta – com 2.000 milhões”. 

Bom momento da economia galega

O diretor do Sabadell Gallego transmitiu uma visão otimista sobre o momento que vive o tecido empresarial galego, apoiada em dados e na evolução dos seus setores estratégicos. “As empresas galegas crescem e tornam-se mais competitivas; isso é um fato. Meu otimismo está baseado em dados, não em suposições”. 

Nesse sentido, Junceda defendeu o papel do sistema financeiro e afirmou que a entidade aposta “por financiar qualquer projeto viável que aposte em inovação, sustentabilidade e tecnologia”.

Também destacou o valor do financiamento sustentável, orientado a investimentos com critérios sociais e ambientais, e citou como exemplos áreas como energias renováveis, economia circular, mobilidade sustentável ou títulos sustentáveis.

Sobre o papel social do banco, Junceda reivindicou a dimensão humana do serviço financeiro e a importância do atendimento próximo, mesmo num ambiente de transformação digital. “Em 2026 completamos 13 anos desde a integração do Banco Gallego, trabalhando por e para Galiza”, acrescentou, destacando o compromisso com famílias e empresas “sem esquecer nenhum setor por menor que seja, com tecnologia, mas sem esquecer as pessoas”.