Heineken España elige a Alfonso Saiz para dirigir la distribución y las ventas a hostelería

Heineken España ha nombrado director de distribución y ventas a hostelería a Alfonso Saiz. Tras varios años de trayectoria en Vietnam y Holanda, el directivo ha regresado a España con el objetivo de fortalecer la capacidad de la cervecera propietaria de marcas como Heineken, Cruzcampo, Amstel o El Águila.

Al frente del departamento, Saiz se propone acompañar al hostelero en su crecimiento a través de la combinación de cercanía, innovación, digitalización y excelencia operativa.

«Asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro», ha destacado.

Apuesta por el talento interno

Alfonso Saiz recaló en Heineken España en junio de 2016 como director de ventas al canal de alimentación. Unos años más tarde, asumió el cargo de director comercial de la cervecera en Vietnam.

Desde el país asiático ha consolidado el liderazgo de la compañía en el mercado con un aumento del 20% en la cobertura de puntos de venta y ha impulsado la disponibilidad de marcas gracias a la digitalización de su route to market y aumento de la productividad.

Además, lanzó con éxito la plataforma B2B con el foco de mejorar la experiencia de cliente alcanzando a más de 86.000 clientes y concentró un 70% de los ingresos totales.

Posteriormente, regresó a Holanda para ocupar el cargo de senior director Global Sales de Heineken NV, donde aceleró el desempeño del área mediante la creación de un nuevo modelo que permitió establecer indicadores de crecimiento y construir capacidades de venta diferenciales.