Bankinter se consolida como la entidad que más crece entre los clientes de grandes patrimonios
La entidad ha estado especialmente activa en el lanzamiento de productos y servicios altamente especializados que atraen a los clientes patrimonialmente más relevantes
La consejera delegada de Bankinter, Gloria Ortiz. Foto: Carlos Luján / Europa Press
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Bankinter ha logrado posicionarse como el banco de mayor crecimiento en la gestión de patrimonios de grandes clientes durante el primer semestre de 2025.
La entidad, dirigida por Gloria Ortiz, ha aumentado en un 10% el volumen de activos gestionados de grandes fortunas, alcanzando los 77.000 millones de euros frente a los 70.000 millones con los que arrancó el año, según datos de la consultora Intelect Search especializada en banca privada.
Este ritmo de crecimiento ha situado a Bankinter a la cabeza del sector, superando tanto en porcentaje como en captación de nuevos clientes a la competencia tradicional.
El enfoque estratégico del banco pasa por diversificar fuentes de ingresos, una meta crucial ante la expectativa de menores márgenes derivados de las bajadas de tipos de interés.
El negocio de la banca privada se convierte, así, en una línea de ingresos estable, recurrente y altamente rentable gracias a su bajo coste de capital y a la intensa generación de comisiones, tal como subraya la entidad en su última presentación de resultados.
Bankinter se diferencia también por contar en su base de clientes con un mayor peso relativo de grandes patrimonios respecto a la banca retail tradicional, lo que le ha permitido mantenerse en una senda de crecimiento de doble dígito en ejercicios recientes.
La entidad ha estado especialmente activa en el lanzamiento de productos y servicios altamente especializados (desde gestión delegada y asesoramiento financiero sofisticado hasta vehículos de inversión alternativa y asesoramiento inmobiliario) que atraen a los clientes más exigentes y patrimonialmente relevantes.
Bankinter: Diversificación y nuevas apuestas
Uno de los pilares de la estrategia de Bankinter para conquistar y fidelizar a las grandes fortunas es la apuesta por los activos ilíquidos.
El banco gestiona ya alrededor de 5.000 millones de euros en fondos alternativos, en los que coinvierte junto a sus principales clientes, lo que refuerza la confianza y la vinculación a largo plazo con su base de altos patrimonios.
Además, la entidad refuerza su presencia en el ámbito del capital riesgo y amplía su red de sociedades de capital riesgo en regiones como el País Vasco, Cataluña y Levante, lo que diversifica aún más la oferta de oportunidades de inversión exclusiva.
El área de asesoramiento inmobiliario supone otra vía de crecimiento, con servicios que van desde el análisis de carteras, la optimización de inversiones y la detección de oportunidades, tanto para inversiones directas como a través de vehículos societarios específicos.
Este enfoque responde a la creciente demanda de los grandes patrimonios españoles y extranjeros por diversificar sus activos hacia el sector inmobiliario y aprovechar así las sinergias entre gestor patrimonial, banquero privado y asesor inmobiliario.
Bankinter tampoco ha dejado de innovar en servicios, lanzando recientemente su propio family office, una plataforma personalizada para la gestión holística del patrimonio familiar, en línea con las tendencias de las grandes fortunas globales.
Esto les ha permitido acceder a un segmento ultra premium de clientes, donde la gestión profesional y confidencial de los patrimonios superiores a 40 millones de euros se vuelve fundamental.
A nivel sectorial el empuje de Bankinter ha obligado a otros grandes bancos como Santander y Sabadell a acelerar sus procesos de transformación en banca privada.
Santander, por ejemplo, ha reforzado su red de banqueros, fichando talento desde la competencia y modernizando sus servicios con la apertura de Beyond Wealth, un nuevo multifamily office.
El banco gestiona ya 184.700 millones de euros en banca privada, liderando por volumen absoluto, mientras que Sabadell
