SELAE apuesta fuerte por la publicidad y destina casi 50 millones para mejorar las ventas de la Lotería
El ente público apuesta por inversión multimillonaria para "consolidar su imagen" y "aumentar las ventas"
Lotería de Navidad 2025
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La Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) vuelve a apostar nuevamente por la publicidad como herramienta para promocionar los juegos que comercializa y de implementar su marca. El ente público acaba de adjudicar un contrato a EssenceMediacom Iberia, S.A, que implica una inversión multimillonaria. En concreto, SELAE destinará un total de 48,4 millones de euros para publicitar este año sus juegos y asegurarse a su vez de que la gente pase por las administraciones de loterías.
El presupuesto base de licitación asciende hasta los 22 millones de euros (26,62 millones de euros con IVA incluido). El presupuesto base (22 millones de euros) junto a una posible modificación del 20% (4,4 millones de euros) y una posible prórroga (22 millones de euros) hacen que el valor estimado suba hasta los 48,4 millones de euros.
SELAE empezó el procedimiento de licitación para adjudicar el nuevo contrato el pasado mes de octubre, teniendo en cuenta que el último contrato vigente de servicios de publicidad de juegos activos finalizaba este mismo mes de febrero.
SELAE centra su estrategia en los perfiles más jóvenes
SELAE indica en su Memoria justificativa que los objetivos son «consolidar su imagen» y «aumentar las ventas», siendo la inversión publicitaria una parte muy importante en el contexto actual. Destacan la «complejidad técnica» por la pluralidad de la oferta publicitaria y señalan la necesidad «de contar con la participación de empresas realizadas», las cuales consideran imprescindibles «para mantener y aumentar la eficacia y la eficiencia de la inversión publicitaria, optimizando los recursos dedicados».
Además, subrayan que la finalidad del contrato es «apoyar la actividad comercial realizada por SELAE, que exige definir las estrategias de comunicación más adecuadas, con relación a las diferentes tipologías de los juegos que gestiona, o pueda gestionar en el futuro, y a sus potenciales clientes, para lo que resulta necesario contar con la participación de empresas especializadas que complementen las acciones realizadas por SELAE en su ámbito comercial».
Una de las propuestas que más llaman la atención del informe de valoración es que se pretende ir a por el público más joven. El plan de SELAE para el juego EuroDreams parte de una «estrategia de rejuvenecimiento del público objetivo». Según el informe EDADES y ESTUDES de 2024, al que ha tenido acceso AZARPlus, el 99% de los jugadores que han jugado de manera presencial en los últimos 12 meses, lo habían hecho a la lotería. El Estado busca ahora centrarse «especialmente entre los perfiles más jóvenes» a través de la televisión digital.
La duración del contrato será de un año desde el 7 de febrero del 2026 o desde el momento de su firma si esta fuera posterior. Ahora bien, también habrá la posibilidad de una prórroga anual al considerar que «es el plazo adecuado para que la agencia pueda conocer el producto y sus necesidades», siempre que SELAE apruebe el servicio prestado por el adjudicatario.
