Assim é Marosa, a ‘startup’ de Vigo que fatura 10 milhões em todo o mundo com a gestão do IVA

Em 2016 começou a trajetória de Marosa, uma companhia tecnológica da Galiza especializada em soluções de cumprimento fiscal (TaxTech). Em menos de uma década alcançou uma faturação em torno dos dez milhões de euros e aspira a aumentar em 50% sua faturação. A companhia conta com uma equipa de mais de cem trabalhadores e possui escritórios em Vigo e Madrid.

Segundo explicou a Economia Digital Galiza Pedro Pestana, CEO e fundador da companhia, o modelo que oferece Marosa “encaixa muito bem em empresas multinacionais, que têm muitos países para gerir, já que centralizamos toda a gestão do IVA; a maioria das gestorias fazem muitos impostos de um país, nós fazemos um só, mas o fazemos em todos os lados”. 

Atualmente Marosa oferece aos clientes um software próprio para gerir o IVA de forma automática e, desde há dois anos e meio, também incluem a fatura eletrónica na sua carteira de serviços. Esta evolução define Pestana como uma “transição” que começou “por fazer um trabalho repetitivo e muito procedimentado que podia ser automatizado e que foi automatizado com um software” que posteriormente começaram a vender como licença. 

O software que oferece a companhia ajuda os clientes a automatizar processos da sua atividade. “Um exemplo no qual estamos trabalhando é o de um processo para dar de alta clientes de diferentes países. Para fazê-lo há que preencher uns cinco ou seis formulários por país. Agora, a equipa criou um módulo do software que automatiza todo este trabalho. Quando vem um cliente com 20 países, que por tanto tem que fazer mais de 100 documentos, este processo sai em minutos; antes teria que esperar semanas para que uma equipa se pusesse nisso, lhe assessorasse e inclusive assumisse certo risco de erros manuais. Reduzir o risco e aumentar a rapidez é uma grande vantagem para todos. O resultado é mais tempo de análise para melhorar a qualidade”.

A companhia fechou em 2024 uma ronda de financiamento de 12 milhões de euros, que impulsionou sua expansão internacional, a ampliação das suas equipas e o desenvolvimento de novas soluções tecnológicas ligadas ao IVA e à faturação eletrónica. Em relação às perspetivas de futuro, desde Marosa estimam que este 2026 será um ano de muito crescimento no Reino Unido, especialmente nas equipas de vendas e marketing, embora destaquem que sua atividade está “bastante deslocalizada”. “A questão da localização física é acessória, realmente a maioria da equipa está em Vigo e gostamos de estar no escritório”. 

Desafios regulatorios

Como apontou Pestana, a companhia pertence a um setor com “um grande puxão regulatorio”. “Nosso software está passando a ser obrigatório em muitos países”. Um exemplo disso é Verifactu, o sistema de faturação eletrónica em Espanha cuja entrada em vigor foi adiada pelo Governo para 2027, que tem vários homólogos na Europa. “Na Bélgica começou o Peppol, na Polônia começa o KSeF no dia 1 de abril, na França começa o PPF no dia 1 de setembro. Em toda a União Europeia, a partir de 2030, vai ser a fatura eletrónica, daí que nos foquemos mais neste campo”.