Ignacio Rivera (Estrella Galicia): “Tenho o sonho de dobrar a faturação para 2.000 milhões de euros”

Ignacio Rivera revela as chaves da expansão da Estrela Galiza. O presidente executivo da Corporação Hijos de Rivera participou de um podcast com Antonio Espinosa de los Monteros, cofundador e CEO da Auara, empresa 100% social criada em 2016 como uma marca de água mineral solidária e sustentável e que desde 2022 é controlada principalmente pelo grupo cervejeiro de A Coruña.

Na entrevista, Ignacio Rivera revisa a sua trajetória na empresa. Desde a sua chegada, quando o faturamento rondava os “30 milhões” e o sul era “Vigo” e não “Andaluzia”, até o momento atual, marcado por planos de expansão que se concretizam em projetos como a nova fábrica de Morás (Arteixo) ou a conquista do mercado externo.

“Este ano alcançaremos 1.000 milhões de faturamento”, avança Ignacio Rivera, que se define não como um empresário, mas como “um empreendedor”. Nesse sentido, o principal executivo da Hijos de Rivera coloca a “ambição, o senso comum e a humildade” como a receita para o sucesso de uma empresa que não renuncia nem à sua essência familiar nem às suas origens (Galiza), embora compita cada vez mais de igual para igual com os pesos pesados do setor.

No momento de se definir, Ignacio Rivera apresenta-se como “uma pessoa que nasceu na Galiza e tem muito carinho por essa terra, que também tem muito carinho pelo seu país, que me maravilha. Eu me definiria como uma pessoa muito empreendedora, muito sonhadora e que sempre tenta aprender com os outros. Acredito que a humildade permite inovar, não é? Se você não é humilde, fica um pouco como quem não quer ouvir os outros”, destaca o executivo galego.

Um início “por acaso”

Formado em Administração e Direção de Empresas pela Universidade Pontifícia Comillas ICAI-ICADE, Ignacio Rivera juntou-se ao departamento da empresa familiar em 1990. Uma vez lá, o executivo acabaria assumindo maiores cotas de responsabilidade. Desde diretor executivo de Cabreiroá e diretor comercial e de marketing até assumir a direção geral em 2007. Em 2012, tornou-se CEO da Hijos de Rivera (naquela época faturava 200 milhões, quatro vezes menos que os 886 milhões de 2024) e desde 2021 atua como presidente executivo do grupo.

Após mais de três décadas na empresa, Ignacio Rivera já traça seus próximos objetivos. “Tenho o sonho de dobrar novamente”, reconhece. “Pasar de 1.000 a 2.000 e talvez quando chegar esse momento, eu não sei se terei o sonho ou a vontade ou a visão de passar de 2000 a 4000 e se eu não tiver, tenho muitíssimos projetos fora”, aponta, antes de reconhecer que o “futebol me move muito. Me diverte muitíssimo o futebol e é algo que eu acho que desenvolverei com mais tempo”, antecipa o máximo acionista do Racing de Ferrol e do Clube Desportivo Tondela português.

Durante a entrevista, Ignacio Rivera rememora a morte de seu irmão Moncho após um acidente de moto e como esse trágico evento fez com que ele entrasse na empresa “por acaso”. “Na família havia como um código de que era o irmão mais velho quem entrava para trabalhar na companhia”, explica Ignacio Rivera.

“Era meu segundo pai”, recorda Ignacio Rivera, que tinha 22 anos quando a morte de seu irmão precipitou sua incorporação a um grupo familiar que apostou na inovação, na diversificação e na internacionalização sem perder sua essência. “Não éramos uma cerveja barata, nem somos agora, porque fabricamos em um único centro produtivo e demoramos muito para fazer a cerveza. As pessoas começam a entender as coisas e até te dizem, olha, essa diferença de preços nos dá valores”, destaca.

A receita do sucesso da Estrela Galiza

“Quando abrimos mercado ninguém entendia nada, diziam que era uma cerveja muito amarga”, precisa o principal executivo da Hijos de Rivera, que resume com uma frase de Guy Kawasaki, um dos homens de confiança de Steve Jobs na Apple. “Ou você é diferente ou é mais barato”, destaca.

Para o empresário galego, essa forma de ação “contra a corrente” permeia o DNA de Hijos de Rivera e o dele próprio, mas ele matiza. “Nunca fui um insensato, sempre fui sensato. Mas essa filosofia de risco eu ainda a tenho absolutamente dentro e no dia em que eu não a tiver, acho que não serei eu, porque acredito que morrerei com as botas calçadas no sentido de risco”, defendeu.

Nessa linha de atuação, às vezes guiada pelo “estômago” e pelo “coração”, enquadram-se decisões como a de renunciar ao ERTE durante a pandemia. Foi “um momento duríssimo, talvez o mais duro, porque não sabíamos, não tínhamos recursos, éramos todos horeca (…) e aí eu acho que tivemos muito senso comum, como dizemos os galegos, quisemos ser um escudo, e não fizemos ERTEs”.

“Pois o setor perdeu 22% das vendas e nós perdemos 1%. Acho que não são riscos, você tem que fazer o que seu corpo pede e o que você sente. Fomos os que mais crescemos em participação de mercado naquela época, mesmo tendo todas as cartas para que todo mundo nos aniquilasse”, recorda.

“Acredito que as empresas familiares cuidam mais das pessoas, dos aliados, de suas origens e do planeta. E isso é um pouco o movimento de impacto positivo”, acrescenta Ignacio Rivera. “Acho que temos isso”, conclui o executivo de uma empresa que chega ao seleto clube dos 1.000 milhões de faturamento e que mantém intacto seu “sonho” de desembarcar no Brasil com sua primeira planta fora da Espanha.