Gana Energía (Repsol), sobre el coche eléctrico: «Crece de un 50 a un 100% el consumo por hogar; hay que aumentar la red»

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Gana Energía, comercializadora impulsada por Juan Roig y cuyo socio principal es Repsol, ha puesto cifras al impacto que tiene el coche eléctrico en los hogares españoles, que llegan a duplicar el consumo por hogar cuando se produce el cambio de propulsión en el vehículo. Aunque la compañía descarta problemas de suministro a corto plazo, sus socios advierten que es necesario aumentar la capacidad de la red eléctrica y dotarse de sistemas de baterías para dejar de desaprovechar y de «tirar a la tierra» la energía renovable sobrante que no cabe en el sistema.

La compañía comercializadora de energía celebró ayer haber alcanzado el medio millón de clientes, especialmente en Valencia, Alicante, Madrid, Barcelona y Málaga. Explicó que su modelo de negocio se basa en la sencillez, teniendo sólo tres tarifas: libre mercado, tarifa plana a 13 céntimos o por bloques horarios, con punta a 19 céntimos y valle a 7 céntimos. «La tarifa que usan los que cargan el coche eléctrico», aseguró Antonio Picazo, CEO de Gana Energía.

Un coste del KWh de 50 céntimos implica recargar a un coste similar al que tenía un vehículo de combustión antes de la invasión a Irán. El hecho de realizar las recargas por la noche con la estrategia de carga hiperlenta y especialmente barata lleva a que los consumos de energía (que no es lo mismo que las facturas de energías) se disparen. «Crece de un 50% al un 100% el consumo por hogar», especificaron ayer desde Gana Energía.

Este aumento de consumo lleva a una mayor saturación de la red, un aspecto que preocupa desde la comercializadora. «Es prácticamente inevitable que haya en determinadas zonas y en determinados momentos cuellos de botella a la hora de poder suministrar energía«, explica Antonio Picazo, que añade: «Hay plantas solares en algunos sitios que no pueden evacuar toda la potencia que generan y la tienen que tirar a tierra porque  hay cuellos de botella en los nodos de la red. Hay que aumentar la red. Esta red la tiene que expandir Red Eléctrica, que aparte del operador técnico del sistema es el encargado, junto a las distribuidoras, de mejorar el acceso a las redes».

«Está subiendo la población, está subiendo el consumo y se está electrificando la economía con el coche eléctrico y con determinados usos  industriales en los que se ha pasado de gas a electricidad y es casi inevitable que haya en determinados sitios en determinados momentos en los que haya cuellos de botella e ineficiencias», señalan desde Gana Energía.

De 50.000 a 327 millones

Gana Energía tiene 11 ejercicios. Empezó en 2016 con 50.002,11 euros de facturación y tres empleados y logró su primero millón de facturación al año siguiente. De entonces ha duplicado facturación casi todos los años. En 2018 llegó a 4,3 millones y los dos años siguientes a 10,9 y 18. Entró Juan Roig en 2020 a través de Angels y llegó a 24 millones y después a 42. En 2022 se elevó hasta los 89 millones que fueron 217 en 2023. El año 2024, único con pérdidas, subió a 229 millones de facturación mientras el ejercicio pasado lo cerró con 300.000 euros de beneficio (a falta de auditoría) y unos ingresos de 327 millones de euros.

La compañía, fundada en Valencia, ha superado el medio millón de clientes en pleno ciclo de volatilidad del mercado eléctrico y del gas, y lo ha hecho con un modelo de crecimiento orgánico, basado en la estabilidad de precios, apoyado en ingresos de su propia actividad y sin recurrir a la “guerra de precios”, compras o absorciones de carteras de otras compañías, ni a pérdidas estructurales para ganar cuota.

“Superar los 500.000 clientes es un hito muy importante para nosotros, pero lo vivimos más como un punto de partida que como una meta final. El reto ahora es alcanzar el millón de clientes manteniendo lo que nos ha traído hasta aquí: luz y gas a precios ajustados, tecnología propia y una relación honesta con el cliente”, explica Antonio Picazo, CEO de Gana Energía.

Según un análisis de 50.117 facturas de luz y gas comparadas con las tarifas de Gana Energía, concluyen que el 92,46% de los clientes que están en otras compañías ahorrarían al cambiarse y el ahorro medio anual se sitúa en 362 euros.

“La principal preocupación del consumidor no es únicamente el precio. Es la sensación de estar pagando de más sin entender por qué. Cuando explicas bien una factura, el cliente toma mejores decisiones”, señala Ricardo Margalejo, cofundador y Director de operaciones de Gana Energía.