La tercera generació de Sanchis Mobles de Bany pren el comandament per a elevar les vendes de 2,5 a 4 milions.

Salvador Palau Sanchis, nét del fundador de Sanchis Mobles de Bany, ha assumit la direcció general de l’històrica firma d’Alzira amb l’objectiu de recuperar el pols de la companyia i elevar la seua facturació des dels 2,5 milions actuals fins als 4 milions d’euros al tancament de 2026.

El relleu al capdavant de l’empresa suposa l’arribada de la tercera generació familiar a la direcció d’una marca vinculada a la fabricació de mobiliari de bany i amb producció pròpia a les seues instal·lacions d’Alzira. En declaracions a aquest diari, Palau Sanchis reconeix que el repte és ambiciós, encara que recorda que la companyia ja ha assolit en etapes anteriors nivells de facturació pròxims als 3,5 o 4 milions.

“A nivell de vendes estem com el mercat, s’ha pegat una baixada important el volum de vendes, però l’objectiu ara és treballar per a recuperar-lo”, explica el nou director general de Sanchis Mobles de Bany. Segons assenyala, el sector del bany travessa un moment de menor activitat: “Parlem amb qui parlem, diuen tots que estan preocupats”.

Palau Sanchis emmarca aquesta situació en una dinàmica general del mercat, no exclusivament de la companyia: “Preguntem a les botigues, preguntem als representants i ens diuen tots el mateix: ara mateix el sector que funciona és la cuina i el bany està força parat”, apunta. Al seu judici, es tracta d’un moviment “cíclic” del consumidor, amb etapes de major interès per unes reformes o altres.

La fulla de ruta de la nova direcció passa per recuperar activitat comercial, reforçar la relació amb els clients actuals i captar nous distribuïdors. “Estem treballant a millorar l’atenció al client”, assenyala Palau Sanchis, que avança també inversions en eines per a facilitar la realització de comandes, màrqueting, comunicació, presència en revistes, fires i congressos, així com nous catàlegs, ofertes i promocions.

“Ens estem movent en moltes branques al mateix temps per a intentar aconseguir, mantindre els clients que ja tenim, potenciar-los i adquirir nous clients”, resumeix. Malgrat el millor comportament actual del negoci de cuines, la companyia no preveu per ara canviar el seu focus principal. “De moment volem consolidar-nos en bany. Històricament hem estat en el moble de bany i volem continuar ací”, afirma.

Un dels reptes que identifica el futur director general és l’augment de la pressió competitiva en el sector, especialment per l’entrada de nous inversors en companyies rivals. “Amb l’arribada de nous inversors en la competència entra més poder econòmic per darrere, que suporta la realització d’inversions o assumeix més risc en algunes operacions”, adverteix.

Malgrat això, Palau Sanchis defensa el manteniment del caràcter familiar de la companyia. Preguntat per la possibilitat de donar entrada a un inversor extern, sosté que la idea és que l’empresa “es quede en mans de la família”. La firma també vol mantindre la seua producció a Alzira, on actualment compta amb una trentena de treballadors. “Ací tenim 30 famílies, 30 treballadors, i volem continuar comptant amb ells”, subratlla.

La companyia no descarta que el creixement de la facturació puga anar acompanyat d’un augment de plantilla, encara que dependrà de l’evolució de la demanda i del tipus de producte que guanye pes. Palau Sanchis explica que no tots els mobles requereixen el mateix procés productiu: els acabats pintats, per exemple, necessiten més fases de lixat, pintura, assecat i preparació que altres mobles texturitzats.

L’expansió internacional de Sanchis Mobles de Bany

En el pla internacional, Sanchis Mobles de Bany vol reforçar la seua presència en mercats europeus i obrir noves vies de creixement fora d’Europa. La firma ja té presència a França i clients residuals a Alemanya, Suïssa i Malta. Ara, els seus principals focus són estrènyer relacions amb Portugal, ampliar mercat a França i Alemanya i aprofitar oportunitats al nord d’Àfrica, especialment a Marroc i Algèria.

“Sabem que hi ha moltes oportunitats allí”, apunta Palau Sanchis sobre el nord d’Àfrica. La companyia també mira cap a Orient Mitjà, encara que aquesta via es planteja com una fase posterior. “El sector és un poc més peculiar, per tant la idea és fer-ho, però la prioritat ara mateix és el més pròxim”, explica. En aquest context, aclareix que “obrir” en nous mercats no significa alçar fàbriques o magatzems, sinó començar a vendre a través de botigues i distribuïdors locals.

El futur director general reivindica com un dels principals elements diferencials de la companyia la seua capacitat de disseny i fabricació pròpia. “Oferim productes totalment diferenciats de la competència, ja que són dissenys propis, elaborats pel nostre equip de disseny que durant anys va estar liderat pel meu avi”, destaca.

En aquest sentit, Palau Sanchis assegura que l’empresa vol mantindre l’essència de la marca, però adaptar-la a una nova etapa. “Ara mantenim la seua essència, però amb nous professionals compromesos amb el propòsit de la companyia”, afegeix.

L’empresa també defensa la fabricació local i l’experiència acumulada per la seua plantilla com a actius clau. Segons la companyia, diversos empleats porten més de 30 anys treballant a Sanchis i coneixen la forma de treballar la fusta per a obtenir els millors resultats.

Sobre la situació dels subministraments i les matèries primeres, Palau Sanchis assegura que l’empresa no ha patit problemes rellevants d’abastiment. “Sí, tothom puja preu pel transport, per energia i tal, però no hem tingut fins ara temor a quedar-nos sense subministrament”, explica. La raó, afegeix, és que la companyia treballa principalment amb materials naturals i de proximitat: “La nostra matèria primera és natural i és tot de prop. Gairebé tots els productes venen d’al voltant d’Europa”.