La tercera generación de Sanchis Muebles de Baño toma el mando para elevar las ventas de 2,5 a 4 millones

Salvador Palau Sanchis, nieto del fundador de Sanchis Muebles de Baño, ha asumido la dirección general de la histórica firma de Alzira con el objetivo de recuperar el pulso de la compañía y elevar su facturación desde los 2,5 millones actuales hasta los 4 millones de euros al cierre de 2026.

El relevo al frente de la empresa supone la llegada de la tercera generación familiar a la dirección de una marca vinculada a la fabricación de mobiliario de baño y con producción propia en sus instalaciones de Alzira. En declaraciones a este diario, Palau Sanchis reconoce que el reto es ambicioso, aunque recuerda que la compañía ya ha alcanzado en etapas anteriores niveles de facturación próximos a los 3,5 o 4 millones.

“A nivel de ventas estamos como el mercado, se ha pegado un bajón importante el volumen de ventas, pero el objetivo ahora es trabajar para recuperarlo”, explica el nuevo director general de Sanchis Muebles de Baño. Según señala, el sector del baño atraviesa un momento de menor actividad: “Hablemos con quien hablemos, dicen todos que están preocupados”.

Palau Sanchis enmarca esta situación en una dinámica general del mercado, no exclusivamente de la compañía: “Preguntamos a las tiendas, preguntamos a los representantes y nos dicen todos lo mismo: ahora mismo el sector que funciona es la cocina y el baño está bastante parado”, apunta. A su juicio, se trata de un movimiento “cíclico” del consumidor, con etapas de mayor interés por unas reformas u otras.

La hoja de ruta de la nueva dirección pasa por recuperar actividad comercial, reforzar la relación con los clientes actuales y captar nuevos distribuidores. “Estamos trabajando en mejorar la atención al cliente”, señala Palau Sanchis, que avanza también inversiones en herramientas para facilitar la realización de pedidos, marketing, comunicación, presencia en revistas, ferias y congresos, así como nuevos catálogos, ofertas y promociones.

“Nos estamos moviendo en muchas ramas a la vez para intentar alcanzar, mantener los clientes que ya tenemos, potenciarlos y adquirir nuevos clientes”, resume. Pese al mejor comportamiento actual del negocio de cocinas, la compañía no prevé por ahora cambiar su foco principal. “De momento queremos afianzarnos en baño. Históricamente hemos estado en el mueble de baño y queremos seguir aquí”, afirma.

Uno de los retos que identifica el futuro director general es el aumento de la presión competitiva en el sector, especialmente por la entrada de nuevos inversores en compañías rivales. “Con la llegada de nuevos inversionistas en la competencia entra más poder económico por detrás, que soporta la realización de inversiones o asume más riesgo en algunas operaciones”, advierte.

Pese a ello, Palau Sanchis defiende el mantenimiento del carácter familiar de la compañía. Preguntado por la posibilidad de dar entrada a un inversor externo, sostiene que la idea es que la empresa “se quede en manos de la familia”. La firma también quiere mantener su producción en Alzira, donde actualmente cuenta con una treintena de trabajadores. “Aquí tenemos 30 familias, 30 trabajadores, y queremos seguir contando con ellos”, subraya.

La compañía no descarta que el crecimiento de la facturación pueda ir acompañado de un aumento de plantilla, aunque dependerá de la evolución de la demanda y del tipo de producto que gane peso. Palau Sanchis explica que no todos los muebles requieren el mismo proceso productivo: los acabados pintados, por ejemplo, necesitan más fases de lijado, pintura, secado y preparación que otros muebles texturizados.

La expansión internacional de Sanchis Muebles de Baño

En el plano internacional, Sanchis Muebles de Baño quiere reforzar su presencia en mercados europeos y abrir nuevas vías de crecimiento fuera de Europa. La firma ya tiene presencia en Francia y clientes residuales en Alemania, Suiza y Malta. Ahora, sus principales focos son estrechar relaciones con Portugal, ampliar mercado en Francia y Alemania y aprovechar oportunidades en el norte de África, especialmente en Marruecos y Argelia.

“Sabemos que hay muchas oportunidades allí”, apunta Palau Sanchis sobre el norte de África. La compañía también mira a Oriente Medio, aunque esta vía se plantea como una fase posterior. “El sector es un poco más peculiar, entonces la idea es hacerlo, pero la prioridad ahora mismo es lo más cercano”, explica. En este contexto, aclara que “abrir” en nuevos mercados no significa levantar fábricas o almacenes, sino empezar a vender a través de tiendas y distribuidores locales.

El futuro director general reivindica como uno de los principales elementos diferenciales de la compañía su capacidad de diseño y fabricación propia. “Ofrecemos productos totalmente diferenciados de la competencia, ya que son diseños propios, elaborados por nuestro equipo de diseño que durante años estuvo liderado por mi abuelo”, destaca.

En este sentido, Palau Sanchis asegura que la empresa quiere mantener la esencia de la marca, pero adaptarla a una nueva etapa. “Ahora mantenemos su esencia, pero con nuevos profesionales comprometidos con el propósito de la compañía”, añade.

La empresa también defiende la fabricación local y la experiencia acumulada por su plantilla como activos clave. Según la compañía, varios empleados llevan más de 30 años trabajando en Sanchis y conocen la forma de trabajar la madera para obtener los mejores resultados.

Sobre la situación de los suministros y las materias primas, Palau Sanchis asegura que la empresa no ha sufrido problemas relevantes de abastecimiento. “Sí todo el mundo sube precio por el transporte, por energía y tal, pero no hemos tenido hasta ahora temor a quedarnos sin suministro”, explica. La razón, añade, es que la compañía trabaja principalmente con materiales naturales y de proximidad: “Nuestra materia prima es natural y es todo de cercanía. Casi todos los productos vienen de alrededores de Europa”.