Silbon presenta en ‘Empresas Emergentes’ su estrategia de 2026: «Consolidar la estructura para seguir creciendo»
La firma frena su ritmo de aperturas para afianzar un incremento de ventas apoyado en las reubicaciones, el desarrollo del canal multimarca y la expansión por Latinoamérica
Juan Jurado, director de operaciones y partner de Silbon, en el foro ‘Empresas Emergentes’ de Córdoba. Imagen: ED
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La marca de moda Silbon ha trazado, durante su entrevista en los premios ‘Empresas Emergentes‘ de Economía Digital, su hoja de ruta corporativa para los próximos años con un objetivo financiero y estructural claro: asentar los cimientos organizativos tras varios ejercicios de intensa expansión ininterrumpida.
Juan Jurado, director de operaciones y socio de la compañía, ha detallado que la firma afronta ahora un periodo estratégico orientado a «consolidar la estructura» interna y «fortalecer esa base para poder seguir creciendo» con garantías a medio plazo.
Tras haber alcanzado la cota de los 120 puntos de venta físicos y rozar los 300 espacios multimarca distribuidos por todo el mundo, la dirección corporativa ha decidido frenar la inercia de aperturas masivas de los últimos ejercicios.
El crecimiento de la compañía, que ha llegado a incrementar su red de establecimientos en casi un 50% recientemente, persigue ahora consolidar un aumento del 20% en sus cifras globales de facturación.
Según ha explicado Jurado, la consecución de este avance no dependerá de la conquista de territorios desconocidos, sino de optimizar la rentabilidad comercial de las plazas donde la marca ya se encuentra firmemente asentada. «Ese 20% viene, sobre todo, de abrirnos, de trasladarnos en estas ciudades donde estamos funcionando bien, como puede ser Valencia, como hemos hecho ahora en Barcelona, o como hicimos primeramente en Córdoba», ha asegurado el directivo en su intervención.
Hacia el canal multimarca y la expansión geográfica
Junto a esta optimización de la red de tiendas propias a través de reubicaciones hacia zonas de mayor tráfico comercial, la estrategia de negocio para el horizonte de 2026 se apoya en otras dos grandes palancas.
Por un lado, Silbon ha decidido priorizar el canal wholesale o multimarca, un segmento de ventas que la empresa considera que posee en la actualidad «muchísimo potencial» de desarrollo dentro del territorio nacional.
Por otro lado, el plan contempla la aceleración del proyecto internacional, poniendo un foco de atención especial en el mercado de Latinoamérica. La firma tiene previsto trabajar de manera intensiva en países como Chile y México para lograr asentar definitivamente su red exterior.
Estrategia de apertura
Esta etapa de prudencia expansiva responde a las lecciones empresariales que la compañía ha ido interiorizando en el último lustro, tras la implementación de su plan de crecimiento lanzado en 2018.
En aquel momento, Silbon decidió dar el salto internacional y apostar por alquilar grandes locales situados en primeras líneas de calle. Sin embargo, el directivo ha reconocido de manera autocrítica que proyectos concretos como su primera apertura en París resultaron ser un «fracaso».
Este revés estuvo motivado por la asunción de altos costes de alquiler, el dimensionamiento excesivo de la plantilla y la coincidencia temporal con crisis sociales locales y la posterior emergencia sanitaria.
A raíz de ello, la cúpula directiva de Silbon se vio obligada a replantear su modelo inmobiliario y a regresar a una táctica de menor exposición. En la actualidad, la política de expansión dicta que, cuando la marca desembarca en una ciudad nueva, lo hace a través de locales situados en calles secundarias.
Esto les permite testar el mercado con un nivel de riesgo controlado, asumiendo arrendamientos que no superan los 3.000 euros mensuales y con un personal mínimo. Únicamente cuando la respuesta del público es favorable, la empresa acomete el traslado a ubicaciones prime.
Prioridad de las tiendas físicas
En cuanto al equilibrio entre canales, el directivo ha descartado el paradigma de que el comercio digital vaya a sustituir a las tiendas de calle tradicionales. Si bien el entorno online supone ya aproximadamente una cuarta parte de sus ingresos, la táctica actual de la compañía pasa por utilizar las nuevas aperturas físicas como herramienta para impulsar las ventas web en esas mismas áreas geográficas.
Jurado ha indicado que la presencia de una tienda física otorga seguridad al cliente, lo que invariablemente provoca que el canal online acelere su crecimiento a la par.
Para sostener todo este andamiaje operativo en Silbon, la corporación ha comenzado a explorar el uso de la inteligencia artificial y de modelos predictivos. El objetivo inmediato es ajustar sus compras y abastecer a la red solo con las prendas que las tiendas pueden absorber, eliminando ineficiencias logísticas.
Entrevistado en ‘Empresas Emergentes’
Estas reflexiones se enmarcan en el contexto del certamen ‘Empresas Emergentes‘, impulsado por Economía Digital en colaboración con Banco Sabadell. Esta iniciativa, celebrada en Córdoba el pasado 25 de junio, tiene como finalidad otorgar visibilidad pública a medianas empresas de la región con una facturación de entre 10 y 50 millones de euros.
El proyecto distingue a aquellas firmas que mantienen un crecimiento anual de doble dígito, poseen una decidida proyección internacional y aplican una política activa tanto de innovación como de generación de empleo local.
