Ana Botín estrena family office en Santander: la nueva propuesta para captar clientes ultrarricos
El banco lanza Beyond Wealth, un exclusivo family office que asesorará a fortunas de más de 50 millones de euros y que inicia su expansión internacional desde España hacia Miami
Ana Botín, presidenta del Banco Santander.
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El Banco Santander, bajo el liderazgo de Ana Botín, ha dado un nuevo paso en su estrategia global de banca privada con la puesta en marcha de Beyond Wealth, un family office propio destinado a gestionar los patrimonios más altos del mundo. Este servicio exclusivo, que ya opera en España y ahora aterriza en Estados Unidos, está dirigido a clientes con fortunas superiores a los 50 millones de euros, un segmento en el que el grupo busca consolidar su presencia y competir con los grandes nombres internacionales de la gestión de patrimonios.
La entidad considera este movimiento como un salto cualitativo en su oferta de banca privada: una propuesta que trasciende la gestión financiera tradicional para ofrecer un asesoramiento integral, tanto en inversiones como en planificación sucesoria, fiscal, inmobiliaria y filantrópica.
Miami, la puerta de entrada a los grandes patrimonios latinoamericanos y estadounidenses
La expansión de Beyond Wealth hacia Estados Unidos, concretamente en Miami, no es casual. La ciudad es uno de los principales centros financieros de América, donde convergen tanto grandes fortunas latinoamericanas que buscan diversificar su patrimonio fuera de sus países como inversores estadounidenses de alto poder adquisitivo.
Hasta ahora, la división de banca privada del Santander en Estados Unidos se centraba principalmente en gestionar activos offshore de clientes de América Latina. Sin embargo, con Beyond Wealth, el banco pretende dar un salto al mercado local estadounidense, abriendo la puerta a clientes norteamericanos interesados en una gestión más personalizada, discreta y global de su patrimonio.
Miami se convierte así en el epicentro del nuevo impulso de Santander, una plaza que permitirá al banco proyectarse hacia los grandes patrimonios de ambos continentes y competir con gigantes como UBS, JP Morgan Private Bank o Goldman Sachs.
Un modelo de asesoramiento integral y sin fronteras
El nuevo family office de Santander no se limita a administrar dinero. Beyond Wealth ofrece una visión 360 grados del patrimonio, incluyendo activos financieros, empresariales, inmobiliarios o artísticos, con independencia de dónde estén depositados. Se trata de un enfoque similar al de los multifamily offices internacionales, que gestionan el legado de varias familias de alto nivel de manera coordinada y personalizada.
Este tipo de servicios —reservados para una élite global de clientes— va más allá de la rentabilidad. Busca preservar y estructurar el patrimonio a largo plazo, optimizar su transmisión entre generaciones y diseñar estrategias que integren la fiscalidad, la filantropía y las inversiones alternativas. Santander se adentra así en un terreno donde la competencia no solo se mide en cifras, sino también en confianza, reputación y discreción.
El proyecto Beyond Wealth tiene un fuerte liderazgo femenino. A nivel global, está encabezado por Carmen Gutiérrez, una ejecutiva con amplia trayectoria en banca privada, que fue fichada desde Julius Baer México a comienzos de este año. Su experiencia internacional es clave para dar forma a un modelo que aspira a convertirse en referente dentro del grupo Santander y en la banca privada mundial.
En España, la dirección recae en Sol Moreno de los Ríos, responsable de grandes patrimonios y de segmentos especializados en Santander Private Banking España. Moreno de los Ríos ya lideró un proyecto similar en CaixaBank —OpenWealth—, lo que la convierte en una de las voces más autorizadas en el mercado de servicios exclusivos para grandes fortunas.
España, el laboratorio del nuevo modelo: más de 500 millones asesorados en tres meses
El family office de Santander nació en España antes del verano como banco de pruebas del modelo que ahora se exporta a otros mercados. En solo tres meses de funcionamiento, Beyond Wealth España ha superado los 500 millones de euros en patrimonio asesorado, una cifra que demuestra el alto interés de las grandes familias empresarias y patrimoniales del país.
En esta primera fase, el servicio está enfocado a clientes con más de 50 millones de euros de patrimonio, que buscan un nivel de asesoramiento muy especializado y confidencial. El éxito inicial ha impulsado a la entidad a acelerar su despliegue internacional, con planes para implantarse también en Suiza, Brasil y México en los próximos meses.
Santander no ha revelado objetivos concretos de captación, pero fuentes del mercado estiman que Beyond Wealth podría gestionar varios miles de millones de euros en activos en su primer año completo de operación si mantiene el ritmo de crecimiento actual.
Un movimiento estratégico en la batalla por la banca privada global
El lanzamiento de Beyond Wealth refuerza la ambición de Ana Botín de convertir a Santander en una potencia internacional en banca de patrimonios, un segmento donde las entidades europeas y americanas más exclusivas compiten ferozmente.
La presidenta del grupo busca diversificar las fuentes de ingresos y reducir la dependencia del negocio minorista, apostando por un cliente más estable, sofisticado y de largo plazo. En este sentido, la creación de un family office propio es un gesto de confianza en el potencial del segmento ultra high net worth (UHNWI), que a nivel global crece a ritmos de dos dígitos anuales.
Con Beyond Wealth, Santander redefine su propuesta de valor para las grandes fortunas. El banco no solo ofrecerá productos financieros, sino también soluciones personalizadas en planificación fiscal internacional, inversiones sostenibles, gestión de arte, filantropía y gobierno familiar.
Esta visión más amplia y estratégica sitúa al grupo en el mismo terreno de juego que las grandes casas de gestión patrimonial global, al tiempo que refuerza su imagen de entidad innovadora y cercana a los clientes más exigentes.
Beyond Wealth: un símbolo del Santander del futuro
El lanzamiento de Beyond Wealth marca un nuevo capítulo en la evolución del Banco Santander. Ana Botín, que ha impulsado la digitalización y la expansión internacional del grupo, pone ahora el foco en el cliente más exclusivo, aquel que busca confianza, discreción y un acompañamiento a medida.
Con España como punto de partida y Miami como plataforma internacional, el family office del Santander se presenta como una apuesta sólida por el crecimiento cualitativo, un paso más hacia un banco que no solo gestiona dinero, sino que construye relaciones patrimoniales a largo plazo.
