Así é Marosa, a ‘startup’ viguesa que factura 10 millóns en todo o mundo coa xestión do IVA.

En 2016 iniciou a súa andaina Marosa, compañía tecnolóxica galega especializada en solucións de cumprimento fiscal (TaxTech). En pouco menos dunha década conseguiu alcanzar unha facturación arredor dos dez millóns de euros e aspira a incrementar un 50% a súa facturación. A compañía conta cun cadro de máis de cen traballadores e dispón de oficinas en Vigo e Madrid.

Segundo explicou a Economía Dixital Galicia Pedro Pestana, CEO e fundador da compañía, o modelo que ofrece Marosa “encaixa moi ben en empresas multinacionais, que teñen moitos países que xestionar, xa que centralizamos toda a xestión do IVA; a maioría das xestorías fan moitos impostos dun país, nós facemos un só, pero facémolo en todos lados”. 

Na actualidade Marosa ofrece aos clientes un software propio para xestionar o IVA de forma automática e, desde hai dous anos e medio, tamén inclúen a factura electrónica na súa carteira de servizos. Esta evolución defínea Pestana como unha “transición” que comezou “por facer un traballo repetitivo e moi procedimentado que podía ser automatizable e que foi automatizado cun software” que posteriormente comezaron a vendelo como licenza. 

O software que ofrece a compañía axuda aos clientes a automatizar procesos da súa actividade. “Un exemplo no que estamos traballando é o dun proceso para dar de alta clientes de diferentes países. Para facelo hai que encher uns cinco ou seis formularios por país. Agora, o equipo creou un módulo do software que automatiza todo este traballo. Cando vén un cliente con 20 países, que polo tanto ten que facer máis de 100 documentos, este proceso sae en minutos; antes tería que esperar semanas a que un equipo se puxese niso, o asesorase e incluso asumise certo risco de erros manuais. Reducir o risco e aumentar a rapidez é unha gran vantaxe para todos. O resultado é máis tempo de análise para mellorar a calidade”.

A compañía pechou en 2024 unha rolda de financiamento de 12 millóns de euros, que impulsou a súa expansión internacional, a ampliación dos seus equipos e o desenvolvemento de novas solucións tecnolóxicas vinculadas ao IVA e á facturación electrónica. Respecto ás perspectivas de futuro, desde Marosa estiman que este 2026 será un ano de moito crecemento no Reino Unido, especialmente nos equipos de vendas e marketing, aínda que destacan que a súa actividade está “bastante deslocalizada”. “A cuestión da ubicación física é accesoria, realmente a maioría do equipo está en Vigo e gústanos estar na oficina”. 

Desafíos regulatorios

Tal e como apuntou Pestana, a compañía pertence a un sector con “un gran tirón regulatorio”. “O noso software está a pasar a ser obrigatorio en moitos países”. Un exemplo disto é Verifactu, o sistema de facturación electrónica en España cuxa entrada en vigor foi aprazada polo Goberno para 2027, que ten varios homólogos en Europa. “En Bélxica comezou o Peppol, en Polonia comeza o KSeF o 1 de abril, en Francia comeza o PPF o 1 de setembro. En toda a Unión Europea, a partir de 2030, vai ser a factura electrónica, de aí que nos enfoquemos máis neste campo”. 

Sobre o aprazamento da entrada en vigor de Verifactu, o CEO de Marosa manifestou estar “moi frustrado”. “Hai centos de miles de empresas que o fixeron ben, anticipáronse, investiron e estaban preparados. Finalmente premiouse aos outros miles de empresas que non fixeron nada ata o último momento”. 

Pestana defende a posición de España “á vangarda” da tecnoloxía fiscal. “Xa en 2017 implantouse o SII -Subministro Inmediato de Información do IVA- e foi dos primeiros países. Na factura electrónica está seguindo o mesmo camiño”. Estes sistemas permiten ás empresas “levar a contabilidade moito máis ao día e ter os datos máis validados” xa que lles obrigan a “declarar a tempo real” todas as operacións e a Axencia Tributaria os valida. “A calidade do dato, que hoxe en día é fundamental, mellorou moitísimo”. 

Tendencias de tecnoloxía fiscal

Sobre as tendencias do sector durante os próximos anos Pestana sostén que hai “unha tendencia xeral a automatizar procesos”. “Nós o que facemos é deixar atrás a facturación manual ou con documentos Excel e pasar a táboas de SQL que se xestiona extraindo datos mediante API, manipulándoos mediante lóxica de negocio en código e sacando informes automaticamente”. 

Dentro das solucións que ofrece a empresa, a intelixencia artificial ten unha especial importancia que empregan, por un lado, para automatizar os procesos actuais para reducir tempo e custos e, por outro, en xerar máis negocio e aumentar a facturación”. “Temos catro enxeñeiros dedicados só á IA e están sacando ferramentas a gran velocidade. Por exemplo, temos un axente que aprendeu, con todas as nosas bases de datos e os emails da empresa, a xerar respostas aos emails externos de forma automática”. 

Tamén desenvolveron un sistema, máis orientado a negocios como supermercados, que lles permite identificar o IVA aplicable a cada produto. “Creamos un robot que fai máis de 10.000 consultas vinculantes de Facenda –isto en España aínda que tamén o temos en Francia– e coa descrición do produto, mesmo a imaxe, di o tipo de IVA aplicable”.