Bernardo Godar (Denodo): “Tivemos um ano muito sólido, com novos clientes como Morgan Stanley ou State Bank of India”

A história da Denodo, um dos líderes no setor de gestão de dados, é uma história de crescimento. Em 2025 completou 25 anos. Um quarto de século que traça uma linha ascendente que vai desde A Corunha, onde nasceu e continua a ter grande parte do seu negócio, até Silicon Valley, local onde estabeleceu sua sede há já duas décadas. Desde então até agora, a empresa liderada pelo galego Ángel Viña contou com o apoio de investidores de renome. Desde o inicial que lhe proporcionou a Rosp Corunna, a patrimonial de Sandra Ortega, até o investimento milionário do gigante TPG de 334 milhões de dólares em 2023. Focada na integração da IA em seu negócio, Bernardo Godar, vice-presidente da companhia e diretor geral para Ibéria e América Latina, conversa com Economía Digital Galiza sobre o presente e futuro de um grupo que fechou 2025 “com números muito sólidos” e com uma carteira cada vez maior de clientes premium. Com a saída à bolsa como uma possibilidade em mesa e operações em mais de 40 países dos cinco continentes, o executivo adianta parte dos pouco conhecidos números do grupo, cujo volume de negócios cresceu em dois dígitos no ano passado.

–Sei que não costumam divulgar dados consolidados sobre seu negócio, mas como estamos em época de apresentação de resultados, conte-nos como foi 2025 para a Denodo…

-Fechamos 2025 com números muito sólidos. Especificamente com um ebitda, ou seja, ganhos antes de juros, impostos, depreciação e amortização, de 8% e um crescimento global de 18%. Esses números são ainda mais positivos nos territórios de Ibéria e Latam, onde tivemos um crescimento do revenue recorrente de 25%. A companhia continua crescendo de forma sustentável, em lucros, e desenvolvendo novos mercados. Por tudo isso, 2025 foi um bom ano para a Denodo. Nessa linha, continuamos adicionando clientes e crescendo em nossa base instalada. Os novos clientes, todos eles, são empresas representativas e líderes globais ou regionais em seus respectivos setores. A título de exemplo dessa diversidade, na lista de novos clientes de 2025 figuram companhias como Morgan Stanley na América do Norte, líder global em serviços financeiros; State Bank of India (SBI), o maior banco do subcontinente indiano; Deutsche Bahn (DB), a companhia ferroviária alemã; Saudi Electricity Company, a principal empresa elétrica do Reino da Arábia Saudita; BNP Paribas, o maior banco francês; o regulador elétrico australiano Australian Energy Market Operator; HP nos Estados Unidos; o Ministério da Cultura e Bradesco Seguros no Brasil; Inbursa no México; assim como Mizuho Securities e Miura Corporation no Japão.

“Nossos números são ainda mais positivos nos territórios de Ibéria e Latam, onde tivemos um crescimento do revenue recorrente de 25%”

–No ano passado celebraram seu 25º aniversário. Naquela ocasião, seu fundador, Ángel Viña, indicou que o grande desafio estava na integração da IA no negócio de gestão de dados. Como avança essa tarefa?

-Na minha opinião, a nova IA — GenIA, IA agêntica, etc. — não é apenas uma tendência tecnológica, mas uma nova forma de fazer negócio e de se relacionar, tanto dentro da organização quanto com o ecossistema de colaboradores. Tornou-se, de fato, um imperativo estratégico para muitas companhias. As diferentes implementações práticas, desde a análise preditiva até a IA agêntica, passando pela IA generativa com modelos RAG, compartilham um elemento fundamental: uma camada semântica que conforma o contexto no qual se baseia a viabilidade real de qualquer iniciativa de jornada à IA. Essa camada semântica são os metadados, traduzidos para a linguagem de negócio, e deve conter as políticas de governança necessárias para garantir o controle de acessos, a privacidade e a correta gestão dos dados. Isso é precisamente a Denodo, uma solução que permite preparar os dados da organização para a IA de forma mais rápida, simples e eficiente. Essa tendência para a IA e nossa potente proposta de valor está nos proporcionando grandes oportunidades no mercado.

“A IA não é apenas uma tendência tecnológica, é uma nova forma de fazer negócio e de se relacionar. É um imperativo estratégico para muitas companhias”

–Explique para os leigos como trabalham com a IA.

-A abordagem da Denodo ao mundo da inteligência artificial se articula em dois grandes blocos. Por um lado, a integração de capacidades de IA dentro da própria plataforma com o objetivo de otimizar o ciclo de vida do produto de dados, entendido como o elemento que responde às necessidades de negócio dentro de uma arquitetura de dados, assim como otimizar a governança da camada semântica focada no uso operacional dos dados. Por outro lado, a Denodo fornece capacidades técnicas e funcionais que permitem acessar esses produtos de dados através de agentes de IA, que são especializados na gestão de dados estruturados e não estruturados, e que facilitam a implementação de soluções reais que sejam confiáveis e que respondam a verdadeiras necessidades de negócio.

–Em relação a isso, pergunto: hoje em dia pode-se confiar na IA? Refiro-me a se é uma tecnologia confiável neste momento para o funcionamento interno das grandes empresas.

-A IA representa uma nova forma de se relacionar com clientes, empregados e colaboradores. No entanto, para que tudo isso possa ser feito de forma confiável, na minha opinião, deve cumprir uma série de condições. Em primeiro lugar, qualquer projeto que incorpore IA, em qualquer de suas variantes, deve estar subordinado às mesmas normas de rentabilidade que qualquer outro projeto. Não encontramos nenhum motivo razoável para que não seja assim. A tecnologia pela tecnologia não é algo que as companhias aceitem, e exigir um retorno do investimento realizado é uma realidade desde sempre. Em segundo lugar, é imprescindível contar com um contexto semântico que garanta a qualidade das respostas. Isso implica ter os dados preparados para a IA: não como elementos puramente técnicos, cuja gestão dependa da tecnologia em que residem, mas como uma camada semântica desacoplada de sua origem, expressa em linguagem de negócio e integrada com políticas de controle de acesso e privacidade. Só assim se pode aportar o contexto necessário para obter respostas confiáveis e levar processos à produção com garantias. E, claro, os produtos de dados da companhia que tenham sido escolhidos para intervir nesse processo devem ser reais e válidos. Por fim, a incorporação da semântica de negócio à rastreabilidade e ao linaje dos dados é chave para gerar confiança. Dispor de processos rastreáveis e compreensíveis para o negócio permite avaliar e ajustar a qualidade das respostas com critério. Além disso, uma camada semântica desacoplada, combinada com rastreabilidade compreensível, facilita uma evolução muito mais ágil: permite incorporar novos dados ou ajustar os existentes em questão de horas, evitando os longos ciclos associados à modificação de pipelines, processos ETL ou arquiteturas complexas.

“Qualquer projeto que incorpore IA deve estar subordinado às mesmas normas de rentabilidade que qualquer outro projeto”

–Nascidos em A Corunha em 1999, mas em 2006 mudaram sua sede para Silicon Valley. Que percentual do trabalho é realizado de um lado e do outro do Atlântico?

-A Denodo opera comercialmente atualmente em mais de 40 países nos cinco continentes. Portanto, essa atividade comercial está bastante distribuída pelo mundo. O desenvolvimento e evolução da solução é realizado em diversos laboratórios localizados nos EUA, Índia e Espanha. O laboratório da Espanha, localizado em A Corunha, continua sendo hoje o principal em número de engenheiros, e é o centro onde se decide o presente e o futuro da solução.

–Atualmente, é uma vantagem ou um ônus ter a sede nos Estados Unidos? Refiro-me a se o seu negócio sofreu algum tipo de impacto nos últimos dois anos devido às medidas protecionistas de Trump, aos impostos alfandegários…

-Não tivemos inconvenientes especiais até agora em nenhum dos dois sentidos, além do que nossos clientes e prospects possam ter sido impactados como participantes relevantes do sistema econômico global. Nossos preços se mantiveram sem mudanças, e o cliente não foi afetado pelas alterações nas tarifas. O produto, além disso, é fabricado na Espanha e não está sujeito às leis de exportação americanas.

“O laboratório da Espanha, localizado em A Corunha, continua sendo hoje o principal em número de engenheiros, e é o centro onde se decide o presente e o futuro da solução”

–Você é diretor geral para Ibéria e América Latina da Denodo. Como anda o grupo nesses territórios e qual o lugar que a Espanha ocupa no negócio?

-A região de Ibéria e América Latina tem um papel relevante dentro da Denodo e, de fato, foi um dos fatores que influenciou minha decisão de me incorporar à companhia. Em experiências anteriores, tanto a importância dessa região quanto o conhecimento corporativo que se tinha sobre ela eram bastante melhoráveis. No entanto, ambos os territórios são importantes e relevantes nos resultados da companhia. Além disso, nessa região reside o principal laboratório de desenvolvimento da solução, e muitos de nossos especialistas falam o mesmo idioma que meus clientes. Tudo isso faz com que tenhamos a consideração e suporte adequados da companhia e que, graças também a isso, tenhamos tido em 2025 um crescimento de 25% no revenue recorrente. Além de acumular um crescimento, em relação a 2022, de mais de 250%. Nos últimos três anos, sempre estivemos entre as três melhores regiões da companhia em termos de resultados.

–Conecto a pergunta com a anterior: que cenário se abre para o setor tecnológico com o acordo do Mercosul?

-Acredito que o acordo União Europeia-Mercosul transcende o comércio de matérias-primas e também deve ser considerado um motor de convergência tecnológica. Além da eliminação de tarifas, parece que pode ser o impulso para a criação de um ecossistema digital transatlântico. O acordo facilita a exportação de tecnologia europeia para o Mercosul com menores custos tarifários. Isso faz com que países que representam um mercado muito importante, como o Brasil, tenham mais facilidade e acessibilidade para modernizar seu parque produtivo e acessar soluções tecnológicas relevantes para setores como automotivo, agrotech, etc. Por outro lado, acredito que o acordo promove que os países do Mercosul avancem mais rápido na adoção de normativas, ao estilo europeu, em áreas sensíveis como a proteção de dados ou a governança da Inteligência Artificial. Essa harmonização implica em si mesma uma oportunidade de negócio para nós e, além disso, simplifica a operação de empresas tecnológicas que devem gerir diversos marcos legais e regulatórios. Em suma, minha expectativa é que o acordo possa representar uma possibilidade adicional para fazer mais e melhor negócio na América do Sul.

–Em etapas anteriores da sua vida profissional, abriu caminho para tecnológicas na Arábia Saudita. Antes falamos dos Estados Unidos, agora pergunto se contam com negócios na região do Oriente Médio e se preveem algum tipo de impacto derivado do conflito.

-O negócio da Denodo está bastante distribuído e presente nos cinco continentes. No caso específico do Oriente Médio, é liderado por outro diretor geral que está fazendo realmente um bom trabalho e tem um negócio importante nos Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita ou Qatar, entre outros. É certo que essa região está praticamente no centro do atual conflito e é um fato que isso impactou alguns aspectos. Às vezes até na vida cotidiana do nosso pessoal na região. Ainda assim, felizmente, continuamos fazendo negócios e seguimos tendo uma resposta excelente das principais companhias e organizações do Oriente Médio.

–Em 2023 ocorreu o grande salto da Denodo, quando receberam uma injeção de mais de 400 milhões do fundo TPG. Como mudaram as coisas após esse marco?

-A Denodo é tradicionalmente uma companhia sem dívidas. E, nessa situação, receber uma injeção tão importante de capital como consequência de uma muito boa avaliação do presente e do futuro é sempre um estímulo para melhorar nosso posicionamento no mercado e acelerar o desenvolvimento de novas capacidades funcionais e tecnológicas em nossa solução.

–Naquela época especulou-se muito sobre uma possível saída à bolsa. Continua dentro do seu roteiro?

A saída à bolsa é sempre uma possibilidade considerada para reforçar o futuro da empresa e sua independência, e se tornará realidade se a estratégia da empresa assim o aconselhar e as condições do mercado forem favoráveis. 

–Por fim, quero perguntar sobre a captação de talento e se há dificuldades tanto aqui na Espanha quanto nos EUA. Acabaram de fechar uma aliança com a Universidade da Corunha para uma cátedra de Engenharia de Dados…

A Denodo nasceu em A Corunha, onde mantemos o principal laboratório para o desenvolvimento da nossa solução. Para nós, é importante investir nas raízes da companhia e potenciar o talento local. Isso nos levou a assinar uma importante aliança estratégica com a Universidade da Corunha (UDC) para criar a Cátedra Denodo–UDC em Engenharia de Dados, Inteligência Artificial e Inovação Tecnológica. Essa iniciativa tem como objetivo principal fortalecer a formação, a pesquisa aplicada e a transferência de conhecimento no âmbito tecnológico. A captação de talento é sempre um desafio, e a retenção dos bons profissionais também. Por isso, esse acordo tem como propósito também formar a próxima geração de talento em Engenharia Informática, com especial ênfase no futuro do dado e da IA, além de facilitar a inserção laboral dos estudantes mais destacados. Dessa forma, aproximamos a inovação acadêmica das necessidades reais do mercado.