Pamesa busca crecer a dos dígitos en España: «Vamos a por todos los clientes con todos los formatos»

Pamesa se ha marcado como objetivo crecer a dos dígitos en el mercado nacional. La estrategia comercial pasa por abarcar todos los mercados, todos los tipos de clientes, con todos los tipos de formatos y gamas de precios. La tendencia del mercado no se visualiza especialmente halagüeña pero la compañía de Fernando Roig espera hacer valer su posición de liderazgo para ampliar sus ventas y portfolio de clientes.

Héctor Grau, director de ventas en España de la marca Pamesa, explica a Economía Digital la estrategia de la compañía mientras se está abriendo las puertas de la primera jornada del Cerámica Experience 2026, un conjunto de eventos que el grupo empresarial de Fernando Roig realiza en los showrooms de sus marcas y que, por primera vez, se realiza sin tener a la feria Cevisama celebrándose en paralelo en Feria Valencia.

Por tanto, las visitas son 100% propias e impulsadas sólo desde el grupo empresarial de Fernando Roig. Tanto en las instalaciones de Pamesa, Tau y Natucer tuvieron ayer un flujo notable de visitantes nacionales e internacionales en busca de las novedades de la compañía.

Entre las novedades del showroom de Pamesa destaca la zona de «la Suite», donde Fernando Roig ha recreado un hotel mostrando un amplio surtido de opciones para incorporar los revestimientos cerámicos en elementos que históricamente han sido de madera.

«Sabemos que la gente se mueve cada vez más. Están dispuestos a gastarse el dinero en conocer sitios nuevos. Por eso, hemos cogido una zona de nuestro showroom para que la gente se vea identificada y vea que la cerámica no sólamente se puede poner en pavimentos y revestimientos sino que tiene un montón de aplicaciones», explica Héctor Grau, que detalla que la cerámica se ha llevado a «armarios con tiradores» e incluso a «cuadros» porque «con la cerámica también se puede hacer arte».

“El turismo cada vez va a más y, por lo tanto, los hoteles tienen que estar a la altura de lo que la gente pide”, explica Héctor Grau. Con estas expectativas, el responsable comercial de la marca Pamesa apunta: «El objetivo es el crecimiento a dos dígitos».

Este optimismo en el turismo contrasta con la sensación general que vive el sector. El responsable comercial en España de la marca Pamesa lo explica así: «A pesar de todo lo que se está viviendo, la situación geo-política, la competencia masiva que tenemos tanto de fabricantes que fabrican fuera de España como nacionales, para nosotros esta es una semana muy importante porque recibimos a gran parte de nuestros clientes. Aprovechamos esta semana para lanzar todo tipo de novedades, productos nuevos y formatos nuevos. Los clientes necesitan estar en constante actualización», explica Héctor Grau. 

La cuestión es cómo lo hacen, cuestión que se resume en «vamos a por todos los clientes con todos los formatos». El equipo comercial de la marca Pamesa, según detalla su responsable, intenta seducir a los clientes desde todos los ángulos. “Tenemos una tipología de producto muy amplia. Cubrimos desde la gama más baja, desde la pasta roja y formatos que no son rectificados hasta la gama más alta con grandes formatos, rectificado y formatos de 160×160 que van muy bien para los hoteles”, explica. 

«Cubrimos todos los niveles. El formato más vendido es el 60×60 y el 60×120 pero también el 100×100, que sacamos el año pasado, los 120×120 e incluso la placa de 120×280, que está enfocado al revestimiento de pared ya que las casas habitualmente tienen entre 240 y 250 de altura. Cuando se hace muchas viviendas se prima el 60×60 pero para reformas gana la pieza más grande», explica Héctor Grau, que detecta «clientes más sibaritas en los que prima el gusto con acabados diferentes».