Llega a España el gigante Arthur J. Gallagher & Co: el tercer broker más grande del mundo

Gallagher, el tercer mayor broker de seguros del mundo, ha iniciado sus actividades de intermediación directa en España, en una operación que será pilotada como CEO por Ana Matarranz, con una dilatada experiencia en el sector asegurador, especialmente en Howden y Willis.

Gallagher ya opera en España en el segmento del corretaje de reaseguro, y ahora inicia sus actividades en intermediación directa, con un plan de desarrollo orgánico e incorporación de corredurías y equipos especializados.

Lo que sí resulta llamativo es el camino que ha tenido que recorrer hasta llegar aquí: el desembarco en el mercado minorista español llega después de que el grupo intentara —y no lograra— hacerse con una de las plataformas de corretaje más grandes del país.

El intento frustrado con PIB Group

El año pasado se produjo el primer intento de entrada de Gallagher en el mercado español mediante un acuerdo para adquirir PIB Group. La operación se frustró tras el análisis realizado por Gallagher sobre el grupo propiedad del fondo de inversión Apax, uno de los grandes protagonistas de las integraciones de corredurías en España durante los dos últimos años.

PIB Group señaló en un comunicado que se retiraba de la operación al tiempo que anunciaba una ampliación de deuda de 400 millones de libras para respaldar su crecimiento y expansión continuada en Europa.

El CEO del grupo, Brendan McManus, subrayó que los fondos obtenidos otorgaban a la compañía una capacidad significativa para impulsar el crecimiento previsto como plataforma paneuropea de distribución de seguros.

El valor estratégico de lo que Gallagher estuvo a punto de comprar da una idea de la magnitud de la oportunidad que se le escapó. PIB Group aportaba más de 450 empleados y un volumen superior a los 450 millones de euros en intermediación de primas en España.

Desde su desembarco en 2021, el grupo había llevado a cabo más de 20 adquisiciones.

Con la incorporación de PIB Group, Gallagher habría consolidado su apuesta por el mercado europeo y podría haber adelantado a Aon en el ranking de grandes brókeres internacionales, convirtiéndose en el segundo mayor corredor del mundo. Esa operación no salió adelante. Ahora, el gigante estadounidense llega construyendo desde cero.

Un gigante global con 45.000 empleados

Para entender la envergadura del actor que entra en el mercado español conviene poner las cifras en perspectiva. Arthur J. Gallagher & Co. es el tercer mayor bróker de seguros del mundo, solo por detrás de Marsh McLennan y Aon.

La compañía registró unos ingresos globales de 11.300 millones de dólares en 2024 y cuenta con una plantilla de 45.000 empleados. El grupo se define como un líder mundial en seguros, gestión de riesgos y servicios de consultoría.

La estrategia de crecimiento de Gallagher combina el desarrollo orgánico con una política de adquisiciones muy activa. En los últimos años, la empresa ha completado cientos de operaciones para expandir capacidades y ganar presencia en nuevos mercados.

En 2025, la compañía mantenía un pipeline robusto de operaciones, especialmente centrado en regiones de alto potencial como Europa y Asia-Pacífico.

Solo durante ese ejercicio, Gallagher completó 33 adquisiciones, lo que le permitió incrementar sus ingresos anuales en aproximadamente 3.560 millones de dólares. Los ingresos totales del grupo crecieron un 20,8%, hasta alcanzar los 13.800 millones de dólares en el conjunto del año.

La estrategia española

El plan para España tiene dos ejes diferenciados. Por un lado, un desarrollo orgánico con incorporación de corredurías y equipos especializados. Por otro, la operativa española estrechará relaciones con los negocios ya asentados de Gallagher en Latinoamérica, donde cuenta con sólidas operaciones en Brasil, Chile, Colombia, Perú y Ecuador.

España es, para muchas empresas de la región, la puerta natural de entrada al mercado europeo, y viceversa. Un broker con presencia consolidada en los principales mercados latinoamericanos y que construye ahora posición en España puede ofrecer a sus clientes corporativos una cobertura genuinamente transatlántica, algo que los brokers locales difícilmente pueden igualar.

Para empresas españolas con operaciones en la región —y son muchas las del Ibex 35 con filiales en Brasil, Colombia o Chile— ese argumento puede ser muy poderoso a la hora de elegir corredor.