Family office i fons es centren en el turisme: “Hi ha noves ofertes cada dia d’hotels de 40 a 300 habitacions”
La plataforma Bivolare busca agilitar la compra d’hotels, immobles i deutes.
Un moment de la presentació de Bivolare en la FEBF
Comentarios
El turisme és el segment d’inversió més desitjat per les family office i els fons d’inversió. Les ofertes plouen cada dia i s’ha generat, segons expliquen actors del mercat, un embut que dificulta les operacions. Luis Fernández, fundador i CEO de Sweet Hotels i soci de la plataforma d’intermediació Bivolare, assegura que “hi ha noves ofertes cada dia d’hotels de 40 a 300 habitacions”.
Este volum d’ofertes, que comprén des d’hostals fins a establiments de tres, quatre i cinc estrelles, arriben al mercat sense un protocol de presentació. “Hi ha vegades que des que t’arriba una oferta fins que té tota la documentació per a analitzar si fas la inversió passen molts mesos“, explica Jesús Barca, soci també de Bivolare.
Els impulsors d’esta nova plataforma incideixen que hi ha operacions d’inversió en què els actius passen per més de 10 intermediaris. Açò suposa un increment de costos però, sobretot, de temps ja que “no està estandarditzada la informació”.
La proposta que ahir van presentar a diverses desenes de Family Office i fons d’inversió en un acte a la Fundació d’Estudis Borsaris i Financers és una plataforma en què el venedor ha d’oferir els actius amb tota la informació que sol demandar el comprador i exigint les condicions de com ha de ser qui s’interesse. Aspectes com la fiança necessària es garanteixen per part del comprador abans de poder veure les ofertes de manera que la plataforma només li ofereix allò que està capacitat per a adquirir.
L’objectiu és abreujar el procés de compra i limitar el temps d’estudi de cada operació. El projecte ha estat impulsat per Fernando Oñiga, analista immobiliari i CEO de Bivolare; Jesús Barca, expert en anàlisi i gestió de deute hipotecari; Luis Fernández, professional hoteler amb més de 25 anys d’experiència en gestió i revenue management; i Sergio Navarro, directiu financer especialitzat en l’àmbit hoteler i de la construcció.
Els quatre socis han presentat una plataforma B2B dissenyada per a professionalitzar i democratitzar l’accés a oportunitats d’inversió immobiliària i hotelera, connectant propietaris, inversors qualificats, family offices i operadors mitjançant tecnologia, intel·ligència artificial i processos amb màxima seguretat jurídica. “Quan una operació triga mesos a tancar-se, moltes vegades no sols destrueix inversió, destrueix també habitatge potencial, ocupació i dinamització econòmica”, ha dit Fernando Oñiga.
A Espanya, el mercat d’actius distressed supera actualment els 80.000 milions d’euros. Gran part de les operacions vinculades a deute immobiliari, actius hotelers i sòl continuen realitzant-se avui mitjançant mètodes tradicionals: trucades telefòniques, documentació dispersa, cadenes interminables d’intermediació i processos d’anàlisi que poden allargar-se durant mesos.
En el sector hoteler, a més, l’accés a informació crítica per a valorar una operació sol convertir-se en un dels principals frecs per al tancament de transaccions. La lentitud en l’entrega documental, la falta de traçabilitat i l’intrusisme generen desgast tant en venedors com en compradors.
Bivolare neix precisament per a trencar amb este model, convertint-se en la primera plataforma digital B2B que connecta directament propietaris d’actius amb inversors qualificats, eliminant capes innecessàries d’intermediació i reduint significativament els temps d’operació.
Jesús Barca, en la presentació, ha destacat l’accés diferencial que ofereix la companyia: “El valor de Bivolare no és sols la tecnologia puntera. És donar-te accés a oportunitats de deute immobiliari amb descompte que abans només existien per a fons institucionals.”, ha explicat. Per la seua banda, Fernando Oñiga ha posat el focus en la transparència i el suport real de les operacions ja que, com ha aclarit “No venem fum. Venem posicions de deute recolzades per immobles reals, adquirides al 40–70% de descompte, amb escriptura pública notarial.”
La plataforma digitalitza el 100% del procés, des de la publicació de l’actiu fins al tancament de l’operació, incorporant a més eines d’intel·ligència artificial per a la validació documental, l’anàlisi de riscos i el matching automàtic entre actius i inversors. La companyia ha desenvolupat una plataforma digital B2B capaç de connectar directament propietaris, bancs, inversors qualificats, family offices i operadors professionals, eliminant capes innecessàries d’intermediació i reduint dràsticament els temps d’operació.
El model de negoci de Bivolare s’estructura sobre tres verticals estratègiques: actius hotelers, deute hipotecari i de consum, i sòls terciaris, oferint un ecosistema integral per a inversors i operadors professionals. Luis Fernández, al respecte, ha subratllat una de les claus i és la visió professional i especialitzada de la plataforma: “Una plataforma B2B dissenyada exclusivament per a professionals: inversors qualificats, family offices i operadors del sector immobiliari i hoteler on professionalitzarem i democratitzarem completament l’accés i anàlisi d’actius hotelers en venda i cerca de gestor”.
