Mochilas ‘made in Spain’ que enamoran al IBEX 35: así crece Pilatus en Europa
El canal corporativo se ha convertido en una palanca clave porque responde a un cambio en el concepto de regalo empresarial para sus empleados
Fundadores de Pilatus
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Pilatus, la marca española de mochilas y accesorios sostenibles nacida como un proyecto universitario y enfocada al mundo corporativo, entra en una nueva fase de crecimiento con el objetivo de alcanzar los 2 millones de euros de facturación y reforzar su presencia en Europa.
La compañía, fundada por Rodrigo Bernárdez y Alejandro Crespo, ya supera los 120 puntos de venta y se ha convertido en un ejemplo de cómo una marca joven puede escalar combinando diseño, funcionalidad y una estrategia comercial muy orientada tanto al consumidor final como a las empresas.
La firma opera con un modelo híbrido que combina venta directa al consumidor, distribución en retail y un canal B2B cada vez más importante. Este último ha ganado peso gracias a colaboraciones con grandes marcas como Red Bull, Visa, Sony o Walt Disney, además de proyectos vinculados a grandes eventos internacionales, entre ellos los últimos Juegos Olímpicos.
El canal corporativo se ha convertido en una palanca clave porque responde a un cambio en el concepto de regalo empresarial para los empleados de las empresas que deciden contar con Pilatus como proveedor.
Las compañías ya no buscan sólo un obsequio promocional, necesitan productos útiles, duraderos y alineados con su marca para transmitir los valores empresariales de forma sólida.
En ese terreno, Pilatus ofrece soluciones personalizadas que combinan estética y utilidad, una fórmula que le está permitiendo crecer entre clientes de gran tamaño y perfiles de consumo más exigentes.
Pilatus, mochilas con valor añadido
El catálogo de Pilatus incluye mochilas, fundas de ordenador, bolsas de gimnasio, maletas, tote bags, botellas y pequeños accesorios. Dentro de esa oferta, las mochilas siguen siendo el corazón del negocio, especialmente modelos como Urban y Explore, que condensan la propuesta de la marca: compartimentos inteligentes, materiales resistentes, ergonomía y una estética cuidada.
La compañía se mueve en un segmento medio-alto accesible, buscando un equilibrio entre precio, calidad y funcionalidad. Ese posicionamiento le permite competir con marcas consolidadas, pero con una narrativa más cercana a un consumidor urbano que valora tanto el diseño como la durabilidad y el uso cotidiano del producto.
Los fundadores insisten en que la marca no responde a una moda pasajera, sino a una forma de vivir cada vez más compartida por un público que necesita productos versátiles para jornadas dinámicas y entornos de trabajo más flexibles. En esa combinación de utilidad y estilo se explica buena parte de su crecimiento reciente.
De proyecto universitario a marca europea
El origen de Pilatus se remonta a 2016, cuando sus fundadores detectaron en un viaje a Suiza una oportunidad clara en el mercado: faltaban productos que unieran con equilibrio diseño y funcionalidad para un estilo de vida cada vez más híbrido, en el que conviven trabajo, deporte y viajes.
A partir de esa idea nació una marca con identidad propia, desarrollada inicialmente como proyecto universitario y consolidada en 2022, cuando sus fundadores decidieron dedicarle toda su atención a tiempo completo.
Desde entonces, la evolución ha sido rápida. Pilatus ya tiene presencia en países como Francia, Países Bajos y Grecia, y ha logrado expandir su red de distribución hasta alcanzar más de 120 puntos de venta en Europa.
La compañía busca ahora dar un salto cualitativo apoyándose en la consolidación de su red retail, la apertura de nuevos mercados internacionales y una futura ronda de financiación con socios estratégicos.
