Los fundadores de Hawkers y el Grupo AR lanzan los hoteles Buenas: Elche, Valencia, Alicante y otras 15 capitales
El acuerdo del grupo de Calpe con los fundadores de Hawkers responde a una estrategia conjunta para desarrollar una nueva marca “orgullosamente española”
El group strategy & growth officer del Grupo AR Hoteles, Juan José Calvo, socio de los fundadores de Hawkers en la cadena Buenas.
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Los fundadores de Hawkers y el Grupo AR Hoteles, cadena con sede y raíces en Calpe (Alicante), se han aliado para lanzar la nueva cadena hotelera bautizada con el nombre Buenas, que abrirá su primer establecimiento en Elche, origen de la exitosa marca de gafas de sol, busca ubicaciones en Valencia y Alicante y planea expandirse a otras 15 capitales de provincia en España, según ha avanzado a Economía Digital el group strategy & growth officer del Grupo AR, Juan José Calvo.
Calvo ha señalado que el proyecto surge tras el “flechazo” entre ambas partes y la coincidencia en la visión de negocio. El directivo ha explicado que el grupo opera sus propios hoteles, además de trabajar con otros operadores y familias, y que el acuerdo con los fundadores de Hawkers responde a una estrategia conjunta para desarrollar una nueva marca “orgullosamente española”. “Han salido de su proyecto y están buscando nuevos ámbitos, y se están yendo al mundo hotelero”, ha explicado a este diario.
Según ha detallado, Buenas nace con vocación de crecimiento desde Elche, ciudad donde surgió Hawkers y donde abrirá su primer hotel, actualmente en obras en el antiguo edificio de la ONCE, con previsión de inauguración en el primer trimestre de 2027. A partir de ahí, el grupo busca implantarse en capitales de provincia bien conectadas y con niveles de ocupación media en torno al 80%.
Calvo ha explicado que el Grupo AR estructura su modelo sobre tres pilares: la división hotelera, la digital -a través de We Are Marketing (WAM), con más de 300 profesionales- y la inmobiliaria promotora. En este sentido, ha subrayado que la nueva cadena tendrá un fuerte componente tecnológico y de personalización de la experiencia del cliente.
El modelo de expansión de Buenas
En cuanto al modelo de expansión, Calvo ha explicado que el grupo está abierto a distintas fórmulas: gestionar hoteles que se reconviertan a la marca Buenas, alquilarlos o coinvertir con los propietarios. “Puedes entrar como gestor puro, tipo franquicia, porque ya tienes toda la inteligencia y la marca preparada”, ha señalado. Asimismo, ha indicado que los proyectos requerirán una transformación para adaptarse al concepto de la cadena.
El directivo ha subrayado que la propuesta busca diferenciarse con un enfoque “más español y adaptado” frente a estándares más rígidos de grandes cadenas internacionales. Entre los elementos distintivos ha mencionado la incorporación de una panadería abierta al público dentro de los hoteles, desarrollada junto a una gran empresa del sector.
Calvo ha defendido que el proyecto aspira a reforzar el posicionamiento del sector nacional. “Ahora hemos dado un paso al frente”, ha señalado, al tiempo que ha asegurado que la hostelería española cuenta con capacidad para competir a nivel internacional gracias a su experiencia operativa y a la incorporación de tecnología.
El directivo también ha destacado el papel de Amelia, una herramienta de inteligencia artificial desarrollada por WAM que, según ha indicado, ya se utiliza para segmentar y gestionar reservas en sus restaurantes -entre ellos, establecimientos con estrella Michelin y beach clubs– y permite “customizar la experiencia” mediante el análisis del perfil del cliente. “El 50% de nuestros clientes son directos porque tenemos la tecnología a través de nuestro equipo de marketing”, ha añadido.
