Deoleo inicia un plan estratégico para crecer con sus marcas líderes en EE. UU., Alemania, India y Oriente Medio

• Bertolli, la marca de aceite con el 14% del mercado estadounidense, aporta el 40% de los ingresos de Deoleo
• Deoleo afronta la guerra arancelaria de Trump tras disparar sus ingresos por venta de aceite en EE UU

Deoleo, el gigante del aceite de oliva y propietario de marcas emblemáticas como Carbonell, Carapelli y Bertolli, ha iniciado una nueva etapa en su trayectoria con el lanzamiento de un plan estratégico que proyecta un crecimiento sostenido en mercados clave como Estados Unidos, Alemania, India y Oriente Medio.

El objetivo es claro: reforzar su liderazgo global mediante una combinación de excelencia operativa, innovación constante y cercanía con los consumidores, todo ello respaldado por una sólida estructura financiera y el compromiso con la sostenibilidad.

Cristóbal Valdés, consejero delegado de Deoleo desde noviembre de 2024, ha sido el encargado de presentar los ejes de esta nueva etapa. Durante la última Junta General de Accionistas, Valdés ha destacado que el plan estratégico 2025-2027 está diseñado para aprovechar el potencial de las marcas líderes del grupo en mercados de alto valor y fuerte demanda.

“Queremos que el aceite de oliva, como símbolo de la dieta mediterránea, llegue a más hogares en el mundo”, ha señalado el directivo. Para ello, Deoleo pondrá el foco en cuatro grandes regiones estratégicas: Estados Unidos, donde Bertolli ya goza de un fuerte reconocimiento; Alemania, un mercado europeo en auge para el aceite premium; India, un país con creciente clase media e interés por la cocina saludable; y Oriente Medio, región donde la cultura del aceite tiene profundas raíces.

Marcas icónicas, el motor del crecimiento

El plan estratégico de Deoleo se apoya en la fortaleza de su portafolio de marcas, con productos adaptados a las preferencias de cada mercado. Carbonell, con su herencia española, mantiene el liderazgo en el mercado nacional; Carapelli ofrece una propuesta premium centrada en sabor, pureza y origen; mientras que Bertolli, marca italiana global, será la punta de lanza en la expansión internacional.

“Queremos acelerar el crecimiento con las marcas que ya son referentes en sus categorías”, ha afirmado Valdés, subrayando que Deoleo destinará más inversión en marketing y comunicación, especialmente en Estados Unidos y Asia, para consolidar su posición en la mente del consumidor.

La compañía ha reforzado su posición para ejecutar este plan con solvencia. Durante el primer trimestre de 2025, Deoleo ha logrado un EBITDA de 10 millones de euros, con un crecimiento del 19% respecto al año anterior. Además, ha cerrado con éxito un proceso de refinanciación que extiende sus compromisos financieros hasta 2029, ofreciendo estabilidad para abordar su nueva etapa con garantías.

Este respaldo financiero permite a Deoleo aumentar su inversión en áreas clave como la innovación de productos, la digitalización de la cadena de valor y el desarrollo sostenible, factores imprescindibles para competir en los mercados internacionales.

Sostenibilidad como pilar estratégico

Uno de los ejes del nuevo plan es la sostenibilidad. Según el último informe presentado por la compañía, el 39% del aceite que compra ya proviene de almazaras certificadas como sostenibles, y el objetivo es alcanzar el 70% en 2030. Además, el 98% de la energía que utiliza en sus fábricas proviene de fuentes renovables.

Valdés ha enfatizado que “la sostenibilidad no es solo una meta ética, sino una ventaja competitiva en los mercados donde queremos crecer”. Deoleo también está promoviendo la trazabilidad mediante tecnología blockchain y apostando por la equidad en la cadena de suministro, incluyendo una retribución justa a los productores.