Bernardo Godar (Denodo): “Tivemos un ano moi sólido, con novos clientes como Morgan Stanley ou State Bank of India”

A de Denodo, un dos líderes no sector da xestión de datos, é unha historia de crecemento. En 2025 cumpriu 25 anos. Un cuarto de século que traza unha liña ascendente que vai desde A Coruña, onde naceu e segue tendo gran parte do seu negocio, ata Silicon Valley, lugar no que estableceu a súa sede xa hai dúas décadas. Desde entón ata agora, a firma liderada polo galego Ángel Viña contou co apoio de investidores de renome. Do inicial que lle brindou Rosp Corunna, a patrimonial de Sandra Ortega, ata o millonario investimento do xigante TPG de 334 millóns de dólares en 2023. Enfocada na integración da IA no seu negocio, Bernardo Godar, vicepresidente da compañía e director xeral para Iberia e Latinoamérica, conversa con Economía Digital Galicia sobre presente e futuro dun grupo que pechou 2025 “con cifras moi sólidas” e cunha carteira cada vez maior de clientes premium. Coa saída a bolsa como unha posibilidade sobre a mesa e operacións en máis de 40 países dos cinco continentes, o executivo avanza parte dos pouco coñecidos números do grupo, cuxa cifra de negocio creceu a dobre díxito o pasado ano.

–Xa sei que non acostuman a dar datos consolidados sobre o seu negocio, pero como estamos en tempo de presentación de resultados, cóntenos como lles foi o 2025 en Denodo…

-Pechamos o 2025 con números moi sólidos. Concretamente cun ebitda, é dicir, ganancias antes de intereses, impostos, depreciación e amortización, do 8% e un crecemento do 18% a nivel global. Estes números son aínda máis positivos nos territorios de Iberia e Latam, onde tivemos un crecemento do revenue recurrente dun 25%. A compañía continúa crecendo de forma sostible, en beneficios, e desenvolvendo novos mercados. Por todo iso, 2025 foi un bo ano para Denodo. Nesta liña, seguimos engadindo clientes e crecendo na nosa base instalada. Os novos clientes, todos eles, son firmas representativas e líderes globais ou rexionais nos seus respectivos sectores. A modo de exemplo desta diversidade, na lista de novos clientes de 2025 figuran compañías como Morgan Stanley en Norteamérica, líder global en servizos financeiros; State Bank of India (SBI), o maior banco do subcontinente indio; Deutsche Bahn (DB), a compañía ferroviaria alemá; Saudi Electricity Company, a principal empresa eléctrica do Reino de Arabia Saudí; BNP Paribas, o maior banco francés; o regulador eléctrico australiano Australian Energy Market Operator; HP en Estados Unidos; o Ministerio de Cultura e Bradesco Seguros en Brasil; Inbursa en México; así como Mizuho Securities e Miura Corporation en Xapón.

“Os nosos números son aínda máis positivos nos territorios de Iberia e Latam, onde tivemos un crecemento do revenue recurrente dun 25%”

–O pasado ano celebraron o seu 25 aniversario. Entón, o seu fundador, Ángel Viña, indicou que o gran desafío estaba na integración da IA no negocio da xestión de datos. Como avanza esa tarefa?

-Na miña opinión, a nova IA –GenIA, IA axéntica, etc– non é só unha tendencia tecnolóxica, senón unha nova forma de facer negocio e de relacionarse, tanto dentro da organización como co ecosistema de colaboradores. Converteuse, de feito, nun imperativo estratéxico para moitas compañías. As diferentes implantacións prácticas, desde a analítica preditiva ata a IA axéntica, pasando pola IA xerativa con modelos RAG, comparten un elemento fundamental: unha capa semántica que conforma o contexto no que se basea a viabilidade real de calquera iniciativa de viaxe á IA. Esta capa semántica son os metadatos, traducidos a linguaxe de negocio, e debe conter as políticas de goberno necesarias para garantir o control de accesos, a privacidade e a correcta xestión dos datos. Isto é precisamente Denodo, unha solución que permite preparar os datos da organización para a IA de forma máis rápida, sinxela e eficiente. Esta tendencia cara á IA e a nosa potente proposta de valor estános proporcionando grandes oportunidades no mercado.

“A IA non é só unha tendencia tecnolóxica, é unha nova forma de facer negocio e de relacionarse. É un imperativo estratéxico para moitas compañías”

–Explíquenos aos profanos como traballan coa IA.

-A aproximación de Denodo ao mundo da intelixencia artificial articúlase en dous grandes bloques. Por unha banda, a integración de capacidades de IA dentro da propia plataforma co obxectivo de optimizar o ciclo de vida do produto de datos, entendido como o elemento que dá resposta a necesidades de negocio dentro dunha arquitectura de datos, así como optimizar o goberno da capa semántica enfocado ao uso operativo dos datos. Por outra banda, Denodo proporciona capacidades técnicas e funcionais que permiten acceder a estes produtos de datos a través de axentes de IA, que están especializados na xestión de datos estruturados e non estruturados, e que facilitan a implantación de solucións reais que sexan fiables e que respondan a verdadeiras necesidades de negocio.

–Ao fío, pregúntolle, ¿hoxe en día pódese confiar na IA? Con iso refírome a se é unha tecnoloxía fiable neste momento para o funcionamento interno das grandes empresas.

-A IA representa unha nova forma de relacionarte cos clientes, empregados e colaboradores. Agora ben, para que todo isto se poida facer dunha maneira fiable, na miña opinión, debe cumprir unha serie de condicións. En primeiro lugar, calquera proxecto que incorpore IA, en calquera das súas variantes, debe estar supeditado ás mesmas normas de rendibilidade que calquera outro proxecto. Non atopamos ningún motivo razoable para que non sexa así. A tecnoloxía pola tecnoloxía non é algo que as compañías acepten, e pedir un retorno do investimento que se realiza é unha realidade desde sempre. En segundo lugar, é imprescindible contar cun contexto semántico que garanta a calidade das respostas. Isto implica ter os datos preparados para a IA: non como elementos puramente técnicos, cuxa xestión dependa da tecnoloxía na que residen, senón como unha capa semántica desacoplada da súa orixe, expresada en linguaxe de negocio e integrada con políticas de control de acceso e privacidade. Só así se pode aportar o contexto necesario para obter respostas fiables e levar procesos a produción con garantías. E, por suposto, os produtos de datos da compañía que foran elixidos para intervir nese proceso deben ser reais e válidos. Por último, a incorporación da semántica de negocio á trazabilidade e ao linaxe dos datos é clave para xerar confianza. Dispoñer de procesos trazables e comprensibles para o negocio permite avaliar e axustar a calidade das respostas con criterio. Ademais, unha capa semántica desacoplada, combinada con trazabilidade entendible, facilita unha evolución moito máis áxil: permite incorporar novos datos ou axustar os existentes en cuestión de horas, evitando os longos ciclos asociados á modificación de pipelines, procesos ETL ou arquitecturas complexas.

“Calquera proxecto que incorpore IA debe estar supeditado ás mesmas normas de rendibilidade que calquera outro proxecto”

–Naceron en A Coruña no ano 1999, pero en 2006 trasladaron a súa sede a Silicon Valley. Que porcentaxe do traballo se realiza nun lado e noutro do Atlántico?

-Denodo opera comercialmente na actualidade en máis de 40 países nos cinco continentes. Polo tanto, esta actividade comercial atópase bastante distribuída ao longo do mundo. O desenvolvemento e evolución da solución realízase en diversos laboratorios que se atopan en USA, India e España. O laboratorio de España, localizado en A Coruña, segue sendo hoxe en día o principal en canto a número de enxeñeiros, e é o centro onde se decide o presente e o futuro da solución.

–Agora mesmo, é unha vantaxe ou unha carga ter a sede nos Estados Unidos? Refírome a se o seu negocio sufriu algún tipo de impacto nestes dous últimos anos debido ás medidas proteccionistas de Trump, aos aranceis…

-Non tivemos especial inconveniente ata agora en ningún dos dous sentidos, máis aló do que aos nosos clientes e prospects lles puidesen impactar como participantes relevantes do sistema económico global. Os nosos prezos mantivéronse sen cambios, e o cliente non se viu afectado polos cambios en tarifas. O produto, ademais, fabrícase en España e non está suxeito ás leis de exportación americanas.

“O laboratorio de España, localizado en A Coruña, segue sendo hoxe en día o principal en canto a número de enxeñeiros, e é o centro onde se decide o presente e o futuro da solución”

–É vostede director xeral para Iberia e Latinoamérica de Denodo. Como discorre o grupo nestes territorios e que lugar ocupa España no negocio?

-A rexión de Iberia e Latinoamérica ten un papel relevante dentro de Denodo e, de feito, foi un dos factores que influíu na miña decisión de incorporarme á compañía. En experiencias anteriores, tanto a importancia desta rexión como o coñecemento que corporativamente se tiña sobre ela, era bastante mellorable. Con todo, ambos territorios son importantes e relevantes nos resultados da compañía. Ademais, nesta rexión reside o principal laboratorio de desenvolvemento da solución, e moitos dos nosos especialistas falan o mesmo idioma que os meus clientes. Todo isto fai que teñamos a adecuada consideración e soporte desde a compañía e que, grazas tamén a isto, tivésemos en 2025 un crecemento do 25% en revenue recurrente. Ademais de levar un crecemento acumulado, respecto a 2022, de máis dun 250%. Nestes últimos tres anos, estivemos sempre dentro das tres mellores rexións da compañía en canto a consecución.

–Engarzo a pregunta coa anterior: Que escenario se abre para o sector tecnolóxico co acordo de Mercosur?

-Creo que o acordo Unión Europea-Mercosur transcende o comercio de materias primas e tamén debe considerarse un motor de converxencia tecnolóxica. Máis aló da eliminación de aranceis, parece que pode ser o impulso para a creación dun ecosistema dixital transatlántico. O acordo facilita a exportación de tecnoloxía europea cara a Mercosur con menores custos arancelarios. Isto fai que países que representan un mercado moi importante, como por exemplo Brasil, teñan máis fácil e accesible modernizar o seu parque produtivo e acceder a solucións tecnolóxicas relevantes para sectores como automoción, agrotech, etc. Por outra banda, creo que o acordo promove que os países de Mercosur vaian máis rápido cara á adopción de normativas, ao estilo europeo, en áreas sensibles como a protección de datos ou a gobernanza da Intelixencia Artificial. Esta harmonización implica en si mesma unha oportunidade de negocio para nós e, ademais, simplifica a operación de empresas tecnolóxicas que deben xestionar diversos marcos legais e regulatorios. En definitiva, a miña expectativa é que o acordo poida supoñer unha posibilidade adicional para facer máis e mellor negocio en Sudamérica.

–En etapas anteriores da súa vida laboral abriu camiño para tecnolóxicas en Arabia Saudí. Antes falamos de Estados Unidos, tamén lle pregunto agora se contan con negocio na zona de Oriente Medio e se prevén algún tipo de impacto derivado do conflito.

-O negocio de Denodo está bastante distribuído e presente nos cinco continentes. No caso concreto de Oriente Medio, liderao outro director xeral que o está facendo realmente ben e ten un negocio importante en EAU, Arabia Saudí ou Qatar, entre outros. É certo que esta rexión está practicamente no centro do actual conflito e é un feito que este impactou en algúns aspectos. Ás veces mesmo na vida cotiá do noso persoal na rexión. Aínda así, afortunadamente, continuamos facendo negocio e seguimos tendo unha resposta excelente desde as principais compañías e organizacións de Oriente Medio.

–En 2023 produciuse o gran salto de Denodo, cando recibiron unha inxección de máis de 400 millóns do fondo TPG. Como cambiaron as cousas tras este fito?

-Denodo é tradicionalmente unha compañía sen débeda. E, nesta situación, recibir unha inxección tan importante de capital como consecuencia dunha moi boa valoración do presente e do futuro é sempre un acicate para mellorar o noso posicionamento no mercado e acelerar o desenvolvemento de novas capacidades funcionais e tecnolóxicas na nosa solución.

–Especulouse moito entón cunha posible saída a bolsa. Segue dentro da súa folla de ruta?

A saída a bolsa é sempre unha posibilidade que se contempla para reforzar o futuro da empresa e a súa independencia, e farase realidade se a estratexia da empresa o aconsella e as condicións do mercado son favorables. 

–Por último, quero preguntarlle pola captación de talento e se hai dificultades tanto aquí en España como en EEUU. Acaban de pechar unha alianza coa Universidade da Coruña para unha cátedra de Enxeñaría de Datos…

Denodo naceu en A Coruña, onde mantemos o principal laboratorio para o desenvolvemento da nosa solución. Para nós, é importante investir nas raíces da compañía e potenciar o talento local. Isto levounos a asinar unha importante alianza estratéxica coa Universidade da Coruña (UDC) para crear a Cátedra Denodo–UDC en Enxeñaría de Datos, Intelixencia Artificial e Innovación Tecnolóxica. Esta iniciativa ten como obxectivo principal fortalecer a formación, a investigación aplicada e a transferencia de coñecemento no ámbito tecnolóxico. A captación de talento é sempre un reto, e a retención dos bos profesionais tamén. É por iso que este acordo ten como propósito tamén formar á próxima xeración de talento en Enxeñaría Informática, con especial énfase no futuro do dato e a IA, ademais de facilitar a inserción laboral dos estudantes máis destacados. Deste xeito achegamos a innovación académica ás necesidades reais do mercado.