TikTok Shop se dispara en España: 12.000 tiendas ya forman parte de su mercado online

TikTok Shop ha cumplido su primer año de actividad en España y lo hace con más de 12.000 tiendas nacionales operando dentro de la plataforma, de acuerdo con la información brindada por InfoRetail, que no ha dudado a la hora de señalar el éxito de una plataforma que muchos pusieron en duda desde el mismo momento en el que fue concebida.

Un error de concepción que ya ha quedado demostrado en un corto periodo de tiempo, pues en solo doce meses, el marketplace integrado en la popular red social ha conseguido redefinir el futuro del comercio digital, integrando la compra directa en la experiencia de entretenimiento y generando un nuevo modelo de consumo basado en la interacción y la inmediatez.

Doce meses con un crecimiento vertiginoso para TikTok Shop

Algo que ha quedado sobradamente demostrado en su presentación de resultados, en la que la directora de Negocio de Belleza de TikTok Shop España, Irene Salido, destacó que la plataforma ha alcanzado más de 15.000 sesiones mensuales de Live Shopping, lo que equivale a unas 500 emisiones diarias. Esta cifra pone de manifiesto la rápida adopción de las nuevas formas de venta digital que combinan el entretenimiento con la experiencia de compra en tiempo real.

Desde TikTok Shop valoran especialmente la capacidad de conectar marcas y consumidores a través de estas interacciones en vivo, que permiten mostrar los productos, resolver dudas instantáneamente y generar confianza en el proceso de compra. Esta nueva fórmula, que mezcla el contenido audiovisual con la transacción directa, ha sido clave para el rápido crecimiento del comercio social en España.

Recalca también Salido que uno de los grandes motores del éxito de TikTok Shop en su primer año ha sido la integración de enlaces comprables dentro de los vídeos cortos, una característica que ha cambiado la forma en que los usuarios descubren y adquieren productos, llevando de este modo todo tipo de comercios a conocimiento de usuarios que de otra forma jamás habrían conocido.

Tal es así que, entre abril y septiembre de 2025, las ventas generadas a través de este tipo de contenido se han multiplicado por cuatro, consolidando el formato como un canal clave para el descubrimiento de productos dentro de la app, lo cual ha tenido un aspecto sumamente beneficioso para una larga lista de pymes que han encontrado en TikTok Shop el escaparate ideal.

El potencial del modelo, sin ir más lejos,queda reflejado en casos emblemáticos como la venta de más de 20.000 botellas de aceite de oliva a través de la plataforma, un ejemplo del impacto directo que TikTok Shop puede tener sobre la visibilidad y las ventas de productos locales. Para muchas pequeñas y medianas empresas, la plataforma se ha convertido en una herramienta esencial para conectar con audiencias más amplias y diversificadas.

El gran cambio protagonizado por las pymes con la llegada de TikTok Shop

Sin embargo, más allá de todo esto, es importante remarcar que el impacto de TikTok Shop no solo se mide en cifras de venta, sino también en su contribución al crecimiento del tejido empresarial local. Según datos de la propia compañía, el 81% de las pymes reconoce que TikTok les ha ayudado a llegar a nuevos clientes, mientras que el 88% de los usuarios afirma que el contenido de pequeñas empresas les inspira a comprar más localmente.

Además de ello, el 64% de los usuarios de TikTok en España ha descubierto nuevos productos o servicios en la plataforma en el último mes, un indicador del papel creciente del descubrimiento como motor de compra. Este fenómeno refuerza la tendencia hacia un modelo de “Discovery Commerce”, donde la inspiración y la curiosidad son los principales impulsores de la decisión de compra.

Durante la mencionada presentación, Irene Salido explicó que el comercio digital está entrando en una nueva fase de evolución, en la que el entretenimiento y la conexión emocional entre marca y consumidor son tan importantes como el propio producto: “Estamos viviendo un cambio de paradigma en el comercio, donde el entretenimiento, la inspiración y el descubrimiento son los nuevos motores de compra”.

En palabras de la directiva, TikTok Shop no es simplemente una plataforma de ventas, sino un ecosistema que combina creatividad, comunidad y consumo. Este enfoque está transformando la manera en que los usuarios descubren, valoran y adquieren productos, y ha permitido que España se sitúe entre los mercados más dinámicos del sur de Europa dentro del ecosistema de TikTok Shop.

La ejecutiva destacó además que “TikTok Shop no es solo una plataforma de ventas, es un ecosistema que está revolucionando la industria, conectando a las marcas que aportan valor con una comunidad vibrante”. En su opinión, el éxito del primer año de operaciones en España demuestra que el eCommerce impulsado por el descubrimiento es el futuro del comercio digital.

Ahora, con 12.000 tiendas activas, 15.000 sesiones mensuales de directos y un impacto notable entre las pymes, TikTok Shop se consolida en su primer año como una de las plataformas más influyentes del comercio digital en España. Su propuesta, basada en la fusión entre entretenimiento y venta, marca un nuevo capítulo en la evolución del eCommerce y abre la puerta a una nueva era donde el descubrimiento es la clave de la decisión de compra.