Wilmington sorprende con la compra de Conversia por 121,6 millones de euros: mantendrá a su equipo directivo

La consultora británica Wilmington ha cerrado una de las operaciones corporativas más destacadas del año en el sector del cumplimiento normativo con la adquisición de Conversia, la legaltech española especializada en servicios de protección de datos y compliance. El acuerdo, valorado en 121,6 millones de euros, supone un importante impulso para la expansión internacional del grupo británico y confirma la revalorización acelerada que ha experimentado Conversia en los últimos ejercicios.

El cierre se materializó después de que las autoridades concedieran la autorización de inversión extranjera directa, un trámite imprescindible para sellar el pacto entre Wilmington e Inveready, la gestora que había tomado el control de Conversia tres años atrás. La operación plasma el interés creciente por las soluciones tecnológicas aplicadas a la gestión del cumplimiento, en un mercado marcado por cambios regulatorios constantes y por la necesidad de digitalizar procesos internos.

La compra no solo consolida la expansión europea de Wilmington, sino que eleva el perfil de Conversia como una de las compañías más dinámicas del ecosistema legaltech, especialmente tras su profunda transformación en los últimos años, que la ha alejado del modelo tradicional de consultoría para situarla plenamente en el terreno tecnológico.

Una valoración que se duplica en tiempo récord

En apenas tres años, Conversia ha visto duplicada su valoración, un dato que refleja el momento excepcional que atraviesa el sector del compliance y la capacidad de la empresa para reposicionarse y atraer inversión internacional. En 2022 y 2023 la compañía había sido vendida por 55 millones, cuando formaba parte de la estructura de Atrys Health antes de su adquisición por el fondo Arraigo, gestionado por Inveready.

Ese precedente dota aún de mayor relevancia a la operación actual, ya que muestra cómo la apuesta por soluciones automatizadas, escalables y basadas en datos ha multiplicado el interés del mercado. Conversia ha logrado consolidarse como una plataforma tecnológica con amplias posibilidades de crecimiento, especialmente a través de productos capaces de resolver necesidades regulatorias sin depender de complejos conocimientos legales.

Wilmington ha identificado en esta evolución un encaje perfecto con su estrategia corporativa, centrada en ampliar su catálogo de herramientas y servicios de gobernanza, riesgo y cumplimiento normativo (GRC), un ámbito donde la demanda crece de forma sostenida en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica.

Suscripción y recurrencia: un modelo que encaja en la estrategia de Wilmington

Uno de los aspectos más atractivos para el grupo británico es el modelo de negocio de Conversia, estructurado en gran medida en torno a sistemas de suscripción, lo que se traduce en ingresos estables y previsibles. Wilmington estima que en 2025 más del 70% de la facturación de Conversia será recurrente, un elemento clave para su integración en la estructura del grupo.

La previsión de superar los 40 millones de euros en ingresos el próximo ejercicio refuerza la apuesta por incorporar a su portfolio una compañía capaz de crecer a doble dígito y con capacidad de escalar a otros mercados. Según fuentes del sector, esta operación permitirá a Wilmington ganar músculo en un contexto en el que las empresas demandan, cada vez más, plataformas integradas que automaticen procesos de cumplimiento normativo.

La consolidación de Conversia como legaltech ha sido especialmente relevante para incrementar su valor de mercado, alejándola de la etiqueta de consultora para situarla como proveedor de software especializado en privacidad, RGPD, ciberseguridad y gestión documental adaptada a la normativa vigente.

El equipo directivo continuará y se refuerza la estructura en España

Uno de los puntos más destacados de la operación es que Wilmington mantendrá al actual equipo directivo de Conversia, encabezado por su CEO, Alfonso Corral, una decisión que subraya «la confianza en la visión estratégica» que ha guiado la transformación de la compañía en los últimos años.

Corral ha señalado que la integración supone “una oportunidad extraordinaria para acelerar el crecimiento” y abrir nuevas líneas de actividad, especialmente en mercados donde Wilmington ya tiene presencia consolidada. La compra permitirá mantener intacta la estructura operativa de Conversia, incluida su red de oficinas, sus equipos técnicos y su denominación comercial, preservando así su identidad en el mercado español.

El directivo destaca que uno de los pilares que ha impulsado el valor de la empresa ha sido el desarrollo de Signo, un software que permite a cualquier empresa o profesional adaptarse a la normativa de protección de datos en cuestión de minutos. Esta plataforma, altamente automatizada y con un nivel de personalización elevado, se ha convertido en una solución pionera en Europa.

Signo, la joya tecnológica que ha llamado la atención internacional

Dentro del sector legaltech, pocas soluciones han generado tanta expectación como Signo, el software insignia de Conversia. Su capacidad para simplificar la adaptación al RGPD y automatizar procesos tradicionalmente complejos ha captado la atención de fondos internacionales y de empresas interesadas en digitalizar sus protocolos de cumplimiento.

Corral subraya que Signo ha sido “decisivo” para elevar la valoración de la compañía, ya que demuestra cómo el uso de inteligencia artificial y automatización puede transformar un segmento tradicionalmente anclado en procedimientos burocráticos. Este desarrollo se ha convertido en un espejo del potencial que Conversia tiene para seguir expandiéndose en Europa mediante nuevos productos y servicios.

La operación sitúa a Conversia como uno de los referentes del legaltech español, un sector que gana peso con cada vez mayor inversión extranjera y que ve en esta adquisición un respaldo claro al potencial de crecimiento del ecosistema.

Asesores y cierre: un proceso complejo con actores de primer nivel

La compra ha contado con la participación de firmas de primer nivel. En el ámbito legal, han intervenido Uría Menéndez y Osborne Clarke, representando a Inveready y Wilmington, respectivamente. En el terreno financiero han asesorado Lincoln, Norgestión, KPMG y PwC, lo que da una idea de la dimensión del acuerdo.

La autorización de inversión extranjera directa en España, necesaria para operaciones de esta magnitud, fue el último elemento pendiente antes del cierre. Su aprobación permitió culminar una transacción que consolida la presencia internacional de Wilmington en el mercado de soluciones de cumplimiento normativo.

Con esta adquisición, Conversia inicia una nueva etapa, respaldada por un grupo internacional y con una hoja de ruta clara hacia la expansión y el desarrollo tecnológico.