PrimaPrix sigue creciendo en España: ya tiene un 1% de cuota de mercado… y un 40% de penetración en los hogares
Los últimos resultados cosechados por PrimaPrix y recogidos por Algori reflejan una influencia cada vez mayor en el sector del retail en España
El interior de una tienda de Primaprix. Foto: Primaprix
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Dentro de todas las cadenas que han protagonizado movimientos sorpresivos en el sector del retail español durante los últimos tiempos, PrimaPrix es una de las cadenas que más protagonismo ha obtenido. Y es que de la mano de un modelo de negocio renovado, que apuesta por grandes marcas con jugosos descuentos, esta cadena ha llegado a plantearse como un rival para las grandes compañías.
Un crecimiento respecto al que se venía sospechando desde hace mucho tiempo, pero que ahora ha sido confirmado por el medio Food Retail & Service. Y es que este medio ha asegurado que PrimaPrix ya supera el 1% de cuota de mercado en valor en varias comunidades autónomas, situando su media nacional en el 0,6% y alcanzando picos de hasta el 1,6%.
El modelo de PrimaPrix sigue creciendo en todas las direcciones en España
Unas cifras que evidencian el éxito de este modelo de negocio, y que sigue los datos brindados por la consultora Algori correspondientes al inicio de 2026. Lo que sí queda claro es que este avance progresivo, a pesar de estar aún lejos de enseñas como Mercadona, el simple hecho de superar el 1% en algunas regiones evidencia la creciente implantación de la cadena y su capacidad para atraer a un número cada vez mayor de consumidores.
Sin embargo, este no es el único dato que refleja el crecimiento de la enseña. Y es que más allá de la cuota de mercado, uno de los indicadores que mejor explica el crecimiento de PrimaPrix es su nivel de penetración en los hogares. Según los datos analizados, la cadena alcanza picos del 41,9% en determinadas comunidades autónomas, lo que significa que casi la mitad de los hogares de esas regiones ha comprado al menos una vez al año en sus establecimientos.
Una cifra que también sorprende de forma positiva hablando en términos medios, ya que, lejos de los picos, a nivel general, la penetración media de la enseña se sitúa en el 21,8%, mientras que el mínimo registrado se encuentra en el 6,9%., siendo esta también unas cifras que reflejan una presencia cada vez más consolidada dentro de la cesta de compra de los consumidores.
Sin embargo, las bases del estudio no se detienen ahí. Y es que tal y como ha asegurado Algori, el comportamiento de compra también muestra una evolución significativa: la frecuencia anual de visitas oscila entre 5,3 y 13,4 veces, con una media de 9,9 compras al año por cliente, lo cual se coloca cerca de las cadenas con más afluencia de clientes.
Por otro lado, el ticket medio se sitúa en 10,8 euros, con un rango que varía entre los 9,9 y los 12,3 euros, siendo una cifra considerablemente inferior a la de las grandes cadenas en las que los clientes hacen sus compras semanales, pero también recalcan que se trata de una cifra en aumento. En conjunto, estos datos ponen de manifiesto unos hábitos de compra cada vez más frecuentes e integrados en el consumo habitual de los hogares.
Un modelo que muestra un crecimiento imparable y que apunta a consolidarse en España
Pero, ¿cuál es la clave de este crecimiento? Como ya os hemos contado, una de las bases de la enseña gira en torno a un modelo de negocio singular dentro del panorama de la distribución española, pues a diferencia de otras cadenas, la compañía basa su propuesta comercial en la venta de primeras marcas con descuentos que oscilan entre el 25% y el 40%.
¿Cómo es esto posible? A grandes rasgos, este posicionamiento es viable gracias a su estrategia de aprovisionamiento. La empresa adquiere excedentes de producción, restos de promociones o referencias internacionales, lo que le permite comercializar productos conocidos por el consumidor a precios más competitivos.
Por otro lado, pero no siendo menos importante, otro rasgo característico del modelo de PrimaPrix es la ausencia de marca propia y un surtido que cambia de forma constante, lo que genera una experiencia de compra dinámica. Esta estrategia ha logrado conectar con un consumidor cada vez más sensible al precio, pero que no quiere renunciar a sus marcas de referencia.
Una serie de principios que se traducen en resultados que no podrían ser más positivos, y que se reflejan a través de unos resultados financieros que crecen cada ejercicio. De hecho, en 2024, último ejercicio con datos disponibles, la compañía registró una facturación de 347 millones de euros, lo que supone un incremento del 24,3% respecto al año anterior, siendo un avance muy poco habitual en cifras dentro del retail.
Por su parte, este crecimiento ha ido acompañado de una mejora sostenida en la rentabilidad, ya que la cadena encadenó su cuarto año consecutivo con beneficios. En concreto, el resultado neto alcanzó los 13,4 millones de euros, consolidando la viabilidad de su modelo comercial.
Si a esto se le suma la rápida expansión de su red de establecimientos, con un plan con el que la compañía ha pasado de contar con 110 tiendas en 2020 a cerca de 300 en 2025, lo que supone prácticamente triplicar su presencia en apenas cinco años, con un ritmo medio de 35 aperturas netas al año, se entiende por qué PrimaPrix se ha consolidado entre las cadenas con mayor crecimiento del retail español.
