Grupo Comboi, de l’èxit de l’‘esmorzaret’ al maó: la seua firma immobiliària mira cap a Alacant, Castelló i la logística
Person Immobiliària, dirigida per Juanjo Masip, preveu fregar els quatre milions de facturació enguany i obrir oficines físiques a la costa d'Alacant i a Castelló en 2027.
Juanjo Masip, director general de Person Immobiliària
Comentarios
Grupo Comboi s’ha fet un nom a València a través d’una fórmula aparentment senzilla, però difícil de replicar: recuperar el bar de sempre, elevar l’estàndard i convertir el tradicional ‘esmorzaret’ valencià en una experiència reconeixible, compartible i amb marca pròpia. Bar Mistela, Bar Cremaet, Bar Cassalla, Bajoqueta Bar, Barecito, La Sastreria o Adicto i Adicta han convertit la divisió gastronòmica del grup en una de les referències recents de la restauració valenciana.
Però el grup fundat per un grup d’amics de tota la vida ja no viu només dels seus restaurants. A l’hostaleria se li va sumar Gente de Bien, la línia especialitzada en casaments, esdeveniments privats i esdeveniments corporatius, amb projectes de gran format com el Power Fest organitzat per a Power Electronics. I, des de 2021, també el sector immobiliari, a través de Person Inmobiliaria, la firma dirigida per Juanjo Masip, que va nàixer en plena pandèmia i que ara es prepara per a créixer fora de València.
“Person naix en 2021. En 2020, en pandèmia, quan vam tancar Mistela pel covid, estant a casa, va sorgir la conversa amb la resta dels meus socis. Jo m’havia dedicat abans al sector immobiliari i els vaig plantejar
“Va sorgir, des de després. Jo estava en el sector i era alguna cosa que tenia en ment, però no sabia com ni quan. A partir de la pandèmia va ser quan va sorgir la conversa real de dir: ‘Escolta, igual és el moment ara’”, relata el director general de Person.
L’immobiliària va començar amb una oficina llogada al gener de 2021 i amb activitat més consolidada a partir de març d’eixe mateix any. El seu punt de partida va ser la comercialització d’habitatge de segona mà, un segment en què Masip veia espai per a construir una marca amb un posicionament intermedi entre l’agència tradicional de barri i la multinacional immobiliària.
“En eixe moment era o immobiliària tradicional molt de barri o multinacional. No hi havia un nínxol enmig ací a València. O t’anaves a una marca estrangera o t’anaves a una tradicional xicoteta de barri”, apunta. Person va nàixer, segons resumeix, com “un híbrid entre una i una altra”.
Una immobiliària que ja pesa fins al 30% en Grupo Comboi
Cinc anys després del seu llançament, Person ja representa entre el 20% i el 30% de la facturació de Grupo Comboi, segons estima Masip. L’evolució de la firma ha anat en paral·lel a l’escalfament del mercat residencial valencià, que ha viscut una forta pujada de preus durant els últims anys.
“Hem vist tota la pujada des que nosaltres vam començar fins ara. Els preus no tenen res a veure. Ha canviat la comercialització, ha canviat el mètode de treballar i hem anat evolucionant cap a un sector molt més professional i molt més tecnològic”, sosté.
El salt d’escala va arribar a partir de 2023. Els dos primers exercicis van ser, en paraules de Masip, “una presa de contacte amb la ciutat”. A partir d’ací, Person va començar a contractar, va consolidar equip en 2024 i va tancar 2025 amb unes 300 operacions. Enguany, la companyia ja porta 250 operacions, per la qual cosa preveu multiplicar l’activitat de l’exercici anterior.
“Ara mateix serem unes 25 persones a l’equip. El creixement ha estat potencial. En 2021 i 2022 va ser presa de contacte; a partir de 2023 vam veure que podíem donar un salt i quedar-nos un tros de la pastís dins del mercat”, assenyala. En facturació, Masip tampoc vol entrar en excés de detall, però sí avança una previsió: “Enguany rascarem els quatre milions”.
De vendre habitatge a locals, naus i traspasos
El negoci principal de Person continua sent l’habitatge de segona mà, però la companyia ha començat a obrir una nova via de creixement en actius per a empreses. Recentment, segons explica Masip, l’immobiliària ha impulsat una nova àrea interna, Person Up, amb la qual busca ordenar una activitat que ja venia realitzant: locals comercials, naus industrials i traspasos.
“Estem enfocats en comercialització de segona mà, però ara hem tret la nova marca dins de l’immobiliària, que és Person per a Negocis. És un altre nínxol que estàvem veient, en què teníem dues persones dins de l’equip i estàvem fent operacions, però la gent no sabia que estàvem especialitzats”, explica.
La nova línia no parteix de zero. Va començar a prendre forma a l’octubre de 2025 amb la incorporació de dos perfils especialitzats i, sense haver construït encara un equip complet, ja suposa entre el 15% i el 20% de la facturació de Person enguany.
“Al final és intermediar entre locals comercials, naus i traspasos, que és on ens estem fent força més forts. Traspasos d’hostaleria, centres d’estètica, etcètera”, detalla Masip. El responsable de Person veu allí una oportunitat similar a la que va detectar en habitatge: un espai entre els grans operadors que gestionen grans operacions logístiques o industrials i les agències petites amb menys estructura.
“Tenim marques molt grans fent operacions molt grans de naus, logístiques, parcs, etcètera, o gent molt xicoteta. Hem vist el nínxol i hem dit: hi ha locals comercials que potser aquestes marques no estaven gestionant amb la delicadesa que tocava”, afegeix.
Alacant i Castelló, el salt previst per a 2027
El següent pas serà territorial. Person treballa ja a tota la Comunitat Valenciana, encara que amb un pes clarament superior de València. A Alacant i Castelló té operacions, producte i persones des de València que cobreixen aquestes zones, però encara no compta amb oficines físiques.
Això canviarà previsiblement en 2027. “La idea és acabar enguany i, a partir del 27, generar les dues botigues, les dues oficines”, avança Masip. A Castelló, la ubicació natural seria la capital. A Alacant, la companyia estudia encara diferents opcions, amb la costa com a principal focus.
“Alacant i Castelló també estem treballant, amb menys operacions que València perquè no tenim punt físic allí, però sí que tenim gent que treballa les zones. Sobretot Alacant Costa, tota la zona de Xàbia, Moraira, etcètera. Allí sí que tenim producte. I a Castelló tenim producte pràcticament a tota la província”, explica el CEO de Person.
Una promoció pròpia de 24 habitatges, però sense girar cap a la promoció
Encara que Person va nàixer com a intermediària immobiliària, Grupo Comboi ha fet també un pas puntual com a promotor. La companyia ha impulsat una promoció de 24 habitatges a l’entorn de Benicalap, a prop del barri de Bar Mistela, en una operació que Masip vincula tant a una oportunitat d’inversió com a la voluntat d’oferir una solució habitacional a treballadors del propi grup.
“Sorgeix l’oportunitat de fer una inversió a nivell de grup i de Person. Vam veure una oportunitat d’inversió i no només d’invertir, sinó també de donar-li una solució a treballadors nostres que tenien un accés complicat a l’habitatge perquè els preus són els que són”, explica.
Masip aclareix, no obstant això, que la promoció no suposa un canvi estratègic cap al negoci promotor. “De moment no estem pensant a anar a més. Això ha sigut una oportunitat, però no és un focus ni una pota de negoci que vulguem desenvolupar”, subratlla.
La companyia estudiarà altres oportunitats si apareixen, però no contempla per ara crear una divisió promotora. “No som especialistes en promocions. Cal molta dedicació i aquesta primera la estic assumint jo amb un grup de treball. És molt diferent al nostre dia a dia”, reconeix.
València: “Falta oferta i la demanda està per les núvols”
El creixement de Person arriba en ple debat sobre el preu de l’habitatge a València. Masip no veu un canvi de cicle ni una baixada de preus a curt termini. Sí que observa una moderació en el ritme de pujada i una ralentització en les operacions per l’endureiment del finançament, però no una caiguda de la demanda.
“Tot segueix igual: falta oferta i la demanda està per les núvols. Sí que és veritat que les operacions s’han ralentitzat i el ritme de pujada dels preus ja no és el que era en 2025. Segueixen pujant, però no amb la mateixa agilitat”, sosté.
El CEO de Person és taxatiu quan se li pregunta per la possibilitat de baixades: “Els preus no baixaran”. Al seu judici, “es moderarà la pujada, que és el que ja està passant”, però la necessitat d’habitatge, l’interès inversor i la demanda estrangera seguiran sostenint el mercat.
En el cas de Person, el client estranger representa enguany al voltant del 25% de les operacions, mentre que l’inversor suposa entre un 12% i un 13%. La resta correspon principalment a client nacional. A més, Masip destaca que el comprador internacional ja no es concentra únicament en les zones més centrals.
“Abans l’estranger era el centre, El Carme i certs punts. Ara ja no tant. Et pots anar a qualsevol barri. Jo sóc de Benicalap i al meu barri abans no escoltava anglès; ara l’escoltes a cada barri. València ha canviat molt”, afirma.
Rendibilitats més baixes i desplaçament cap a la perifèria
La pujada de preus també ha canviat l’equació per a l’inversor. Masip assegura que Person treballa amb inversors, però no és el seu principal nínxol. El seu focus està en el comprador finalista, especialment famílies. “El nostre nínxol és anar a un finalista, i amb finalista em referisc a família. No estem tan enfocats en actius per a inversor”, indica.
La raó és clara: la rendibilitat a València ciutat ja no és la d’ara fa uns anys. “Abans podies tindre rendibilitats d’un 9% o un 10% a València ciutat. Ara és molt complicat. Ara mateix t’aniries a un 5% o un 4%. Si vols més rendibilitat, t’has d’anar a perifèria o a pobles”, explica.
Este desplaçament cap a l’àrea metropolitana i municipis de l’entorn no només afecta l’inversor. També l’estan protagonitzant compradors amb poder adquisitiu mitjà que no troben producte assumible dins de la ciutat. “La ciutat està saturada i la gent s’ha anat cap a zones més perifèriques”, resumeix Masip.
Malgrat això, rebutja parlar de sostre. “Jo crec que València té molt recorregut. València s’està convertint en una gran ciutat i estem en procés d’això”, defensa.
Llicències, oferta i seguretat jurídica
Per a moderar els preus, Masip apunta a un diagnòstic clàssic però cada vegada més repetit pel sector: augmentar l’oferta. “Perquè els preus es moderaren cal igualar oferta i demanda. I això al final és construir”, assenyala.
El problema, matisa, no és només construir més, sinó fer-ho amb major agilitat administrativa. Encara que insisteix que no és especialista en promoció, assegura que molts promotors amb qui es reuneix traslladen la mateixa queixa: els terminis per a obtindre llicències.
“No pot estar de dos a quatre anys per a obtindre una llicència per a construir. En dos o quatre anys pot passar de tot, i més ara, amb una guerra ací, una guerra allà, els materials pugen i els números que has fet ja no valen absolutament res”, adverteix.
En lloguer, el focus el posa en la seguretat jurídica per al propietari. Segons Masip, hi ha propietaris que tenen reticències a traure habitatges al mercat per por. “Hi ha gent que té por als lloguers. Es transmet por. Cal garantir-li seguretat jurídica al propietari perquè puga oferir el seu patrimoni en lloguer”, sosté.
També detecta un moviment derivat de la pressió normativa sobre el lloguer turístic a València. Segons explica, no està veient tant una reconversió cap a lloguer tradicional com una eixida directa a venda d’actius que havien funcionat com a turístics.
“Estic veient molts baixos turístics o pisos turístics que potser no tenien llicència o no se l’han renovada. Sí que estic veient molta venda d’eixe tipus d’actius”, conclou.
