Grupo Comboi, del éxito del ‘esmorzaret’ al ladrillo: su firma inmobiliaria mira a Alicante, Castellón y la logística
Person Inmobiliaria, dirigida por Juanjo Masip, prevé rozar los cuatro millones de facturación este año y abrir oficinas físicas en la costa de Alicante y en Castellón en 2027
Juanjo Masip, director general de Person Inmobiliaria
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Grupo Comboi se ha hecho un nombre en Valencia a través de una fórmula aparentemente sencilla, pero difícil de replicar: recuperar el bar de siempre, elevar el estándar y convertir el tradicional ‘esmorzaret’ valenciano en una experiencia reconocible, compartible y con marca propia. Bar Mistela, Bar Cremaet, Bar Cassalla, Bajoqueta Bar, Barecito, La Sastrería o Adicto y Adicta han convertido a la división gastronómica del grupo en una de las referencias recientes de la restauración valenciana.
Pero el grupo fundado por un grupo de amigos de toda la vida ya no vive solo de sus restaurantes. A la hostelería se le sumó Gente de Bien, la línea especializada en bodas, eventos privados y eventos corporativos, con proyectos de gran formato como el Power Fest organizado para Power Electronics. Y, desde 2021, también el ladrillo, a través de Person Inmobiliaria, la firma dirigida por Juanjo Masip, que nació en plena pandemia y que ahora se prepara para crecer fuera de Valencia.
“Person nace en 2021. En 2020, en pandemia, cuando cerramos Mistela por el covid, estando en casa, surge la conversación con el resto de mis socios. Yo me había dedicado antes al sector inmobiliario y les planteé abrir una línea de negocio inmobiliaria”, explica Masip en conversación con Economía Digital. La idea, reconoce, no estaba diseñada desde el inicio del grupo, sino que apareció como una oportunidad en un momento de parón obligado para la hostelería.
“Surgió, desde luego. Yo estaba en el sector y era algo que tenía en mente, pero no sabía cómo ni cuándo. A raíz de la pandemia fue cuando surge la conversación real de decir: ‘Oye, igual es el momento ahora’”, relata el director general de Person.
La inmobiliaria empezó con una oficina alquilada en enero de 2021 y con actividad más consolidada a partir de marzo de ese mismo año. Su punto de partida fue la comercialización de vivienda de segunda mano, un segmento en el que Masip veía espacio para construir una marca con un posicionamiento intermedio entre la agencia tradicional de barrio y la multinacional inmobiliaria.
“En ese momento era o inmobiliaria tradicional muy de barrio o multinacional. No había un nicho en medio aquí en Valencia. O te ibas a una marca extranjera o te ibas a una tradicional pequeñita de barrio”, apunta. Person nació, según resume, como “un híbrido entre una y otra”.
Una inmobiliaria que ya pesa hasta el 30% en Grupo Comboi
Cinco años después de su lanzamiento, Person ya representa entre el 20% y el 30% de la facturación de Grupo Comboi, según estima Masip. La evolución de la firma ha ido en paralelo al calentamiento del mercado residencial valenciano, que ha vivido una fuerte subida de precios durante los últimos años.
“Hemos visto toda la subida desde que nosotros empezamos hasta ahora. Los precios no tienen nada que ver. Ha cambiado la comercialización, ha cambiado el método de trabajar y hemos ido evolucionando hacia un sector mucho más profesional y mucho más tecnológico”, sostiene.
El salto de escala llegó a partir de 2023. Los dos primeros ejercicios fueron, en palabras de Masip, “una toma de contacto con la ciudad”. A partir de ahí, Person empezó a contratar, consolidó equipo en 2024 y cerró 2025 con unas 300 operaciones. Este año, la compañía ya lleva 250 operaciones, por lo que prevé multiplicar la actividad del ejercicio anterior.
“Ahora mismo seremos unas 25 personas en el equipo. El crecimiento ha sido potencial. En 2021 y 2022 fue toma de contacto; a partir de 2023 vimos que podíamos dar un salto y quedarnos un trozo de la tarta dentro del mercado”, señala. En facturación, Masip tampoco quiere entrar en excesivo detalle, pero sí avanza una previsión: “Este año rozaremos los cuatro millones”.
De vender vivienda a locales, naves y traspasos
El negocio principal de Person sigue siendo la vivienda de segunda mano, pero la compañía ha empezado a abrir una nueva vía de crecimiento en activos para empresas. Recientemente, según explica Masip, la inmobiliaria ha impulsado una nueva área interna, Person Up, con la que busca ordenar una actividad que ya venía realizando: locales comerciales, naves industriales y traspasos.
“Estamos enfocados en comercialización de segunda mano, pero ahora hemos sacado la nueva marca dentro de la inmobiliaria, que es Person para Negocios. Es otro nicho que estábamos viendo, en el que teníamos dos personas dentro del equipo y estábamos haciendo operaciones, pero la gente no sabía que estábamos especializados”, explica.
La nueva línea no parte de cero. Empezó a tomar forma en octubre de 2025 con la incorporación de dos perfiles especializados y, sin haber construido todavía un equipo completo, ya supone entre el 15% y el 20% de la facturación de Person este año.
“Al final es intermediar entre locales comerciales, naves y traspasos, que es donde nos estamos haciendo bastante más fuertes. Traspasos de hostelería, centros de estética, etcétera”, detalla Masip. El responsable de Person ve ahí una oportunidad similar a la que detectó en vivienda: un espacio entre los grandes operadores que gestionan grandes operaciones logísticas o industriales y las agencias pequeñas con menos estructura.
“Tenemos marcas muy grandes haciendo operaciones muy grandes de naves, logísticas, parques, etcétera, o gente muy pequeñita. Hemos visto el nicho y hemos dicho: hay locales comerciales que a lo mejor estas marcas no estaban gestionando con la delicadeza que tocaba”, añade.
Alicante y Castellón, el salto previsto para 2027
El siguiente paso será territorial. Person trabaja ya en toda la Comunitat Valenciana, aunque con un peso claramente superior de Valencia. En Alicante y Castellón tiene operaciones, producto y personas desde Valencia que cubren esas zonas, pero todavía no cuenta con oficinas físicas.
Eso cambiará previsiblemente en 2027. “La idea es terminar este año y, a partir del 27, generar las dos tiendas, las dos oficinas”, avanza Masip. En Castellón, la ubicación natural sería la capital. En Alicante, la compañía estudia todavía diferentes opciones, con la costa como principal foco.
“Alicante y Castellón también estamos trabajando, con menos operaciones que Valencia porque no tenemos punto físico allí, pero sí tenemos gente que trabaja las zonas. Sobre todo Alicante Costa, toda la zona de Jávea, Moraira, etcétera. Ahí sí tenemos producto. Y en Castellón tenemos producto prácticamente en toda la provincia”, explica el CEO de Person.
Una promoción propia de 24 viviendas, pero sin virar hacia la promoción
Aunque Person nació como intermediadora inmobiliaria, Grupo Comboi ha dado también un paso puntual como promotor. La compañía ha impulsado una promoción de 24 viviendas en el entorno de Benicalap, cerca del barrio de Bar Mistela, en una operación que Masip vincula tanto a una oportunidad de inversión como a la voluntad de ofrecer una solución habitacional a trabajadores del propio grupo.
“Surge la oportunidad de hacer una inversión a nivel de grupo y de Person. Vimos una oportunidad de inversión y no solo de invertir, sino también de darle una solución a trabajadores nuestros que tenían un acceso complicado a la vivienda porque los precios son los que son”, explica.
Masip aclara, no obstante, que la promoción no supone un cambio estratégico hacia el negocio promotor. “De momento no estamos pensando en ir a más. Esto ha sido una oportunidad, pero no es un foco ni una pata de negocio que queramos desarrollar”, subraya.
La compañía estudiará otras oportunidades si aparecen, pero no contempla por ahora crear una división promotora. “No somos especialistas en promociones. Hace falta mucha dedicación y esta primera la estoy asumiendo yo con un grupo de trabajo. Es muy diferente a nuestro día a día”, reconoce.
Valencia: “Falta oferta y la demanda está por las nubes”
El crecimiento de Person llega en pleno debate sobre el precio de la vivienda en Valencia. Masip no ve un cambio de ciclo ni una bajada de precios a corto plazo. Sí observa una moderación en el ritmo de subida y una ralentización en las operaciones por el endurecimiento de la financiación, pero no una caída de la demanda.
“Todo sigue igual: falta oferta y la demanda está por las nubes. Sí que es verdad que las operaciones se han ralentizado y el ritmo de subida de los precios ya no es el que era en 2025. Siguen subiendo, pero no con la misma agilidad”, sostiene.
El CEO de Person es tajante cuando se le pregunta por la posibilidad de bajadas: “Los precios no van a bajar”. A su juicio, “se moderará la subida, que es lo que ya está pasando”, pero la necesidad de vivienda, el interés inversor y la demanda extranjera seguirán sosteniendo el mercado.
En el caso de Person, el cliente extranjero representa este año alrededor del 25% de las operaciones, mientras que el inversor supone entre un 12% y un 13%. El resto corresponde principalmente a cliente nacional. Además, Masip destaca que el comprador internacional ya no se concentra únicamente en las zonas más céntricas.
“Antes el extranjero era el centro, El Carmen y ciertos puntos. Ahora ya no tanto. Te puedes ir a cualquier barrio. Yo soy de Benicalap y en mi barrio antes no escuchaba inglés; ahora lo escuchas en cada barrio. Valencia ha cambiado mucho”, afirma.
Rentabilidades más bajas y desplazamiento hacia la periferia
La subida de precios también ha cambiado la ecuación para el inversor. Masip asegura que Person trabaja con inversores, pero no es su principal nicho. Su foco está en el comprador finalista, especialmente familias. “Nuestro nicho es ir a un finalista, y con finalista me refiero a familia. No estamos tan enfocados en activos para inversor”, indica.
La razón es clara: la rentabilidad en Valencia ciudad ya no es la de hace unos años. “Antes podías tener rentabilidades de un 9% o un 10% en Valencia ciudad. Ahora es muy complicado. Ahora mismo te irías a un 5% o un 4%. Si quieres más rentabilidad, te tienes que ir a periferia o a pueblos”, explica.
Ese desplazamiento hacia el área metropolitana y municipios del entorno no solo afecta al inversor. También lo están protagonizando compradores con poder adquisitivo medio que no encuentran producto asumible dentro de la ciudad. “La ciudad está saturada y la gente se ha ido hacia zonas más periféricas”, resume Masip.
Pese a ello, rechaza hablar de techo. “Yo creo que Valencia tiene mucho recorrido. Valencia se está convirtiendo en una gran ciudad y estamos en proceso de ello”, defiende.
Licencias, oferta y seguridad jurídica
Para moderar los precios, Masip apunta a un diagnóstico clásico pero cada vez más repetido por el sector: aumentar la oferta. “Para que los precios se moderen hace falta igualar oferta y demanda. Y eso al final es construir”, señala.
El problema, matiza, no es solo construir más, sino hacerlo con mayor agilidad administrativa. Aunque insiste en que no es especialista en promoción, asegura que muchos promotores con los que se reúne trasladan la misma queja: los plazos para obtener licencias.
“No puede estar de dos a cuatro años para obtener una licencia para construir. En dos o cuatro años puede pasar de todo, y más ahora, con una guerra aquí, una guerra allí, los materiales suben y los números que has hecho ya no valen absolutamente nada”, advierte.
En alquiler, el foco lo pone en la seguridad jurídica para el propietario. Según Masip, hay propietarios que tienen reticencias a sacar viviendas al mercado por miedo. “Hay gente que tiene miedo a los alquileres. Se transmite miedo. Hace falta garantizarle seguridad jurídica al propietario para que pueda ofrecer su patrimonio en alquiler”, sostiene.
También detecta un movimiento derivado de la presión normativa sobre el alquiler turístico en Valencia. Según explica, no está viendo tanto una reconversión hacia alquiler tradicional como una salida directa a venta de activos que habían funcionado como turísticos.
“Estoy viendo muchos bajos turísticos o pisos turísticos que a lo mejor no tenían licencia o no se la han renovado. Sí estoy viendo mucha venta de ese tipo de activos”, concluye.
