Bernat Martínez (TQ Eurocredit): «Hemos doblado la producción en España en 2025»
La firma especializada en financiación alternativa ha duplicado su producción en el último año y anticipa un papel clave ante la posible desaceleración del crédito bancario
El director general de TQ Eurocredit, Bernat Martínez.
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El auge de la financiación alternativa en España encuentra un reflejo en la trayectoria de TQ Eurocredit, firma especializada en préstamos puente y promotor que ha experimentado un gran crecimiento en lo que va de año. Su director general, Bernat Martínez, recibe a ECONOMÍA DIGITAL para repasar el momento actual de la compañía y del sector, convencido de que el modelo que representan ha llegado para quedarse.
A finales de 2024, TQ Eurocredit había financiado más de 375 millones de euros. En 2024, la firma se asoció con Alpha Wave Private Credit para lanzar un fondo de 84 millones de euros, su primer vehículo financiado con capital institucional, destinado a financiar proyectos empresariales a través de préstamos puente con garantía hipotecaria.
Este movimiento forma parte de su plan estratégico para duplicar el saldo de su cartera en el próximo trienio, elevando su patrimonio por encima de los 400 millones de euros.
TQ Eurocredit ha ampliado su oferta con dos vehículos de ‘multi-family office’ lanzados en el año 2023, con capacidades de inversión de 28 y 31,5 millones de euros respectivamente, y prevé lanzar otro vehículo de 30 millones de euros en el presente ejercicio.
«En 2024 hemos duplicado la producción respecto al año anterior, un hito poco habitual en una empresa con casi dos décadas de recorrido», afirma Martínez desde la sede de la compañía en Madrid.
Con una hoja de ruta trienal trazada a finales de 2023, TQ Eurocredit ya ha rebasado sus previsiones más optimistas para 2025. «Esto habla de la fuerza de la demanda de financiación alternativa y de nuestra capacidad para atenderla con agilidad y solvencia».
Una de las claves de este crecimiento reside en la capacidad de adaptarse rápidamente al contexto económico y a las necesidades de cada cliente. «A diferencia de la financiación tradicional, nuestra estructura permite una mayor flexibilidad en la evaluación de los proyectos y en la entrega de los fondos», señala.
Esa agilidad ha sido crucial en un escenario marcado por la incertidumbre global, donde muchas empresas requieren respuestas rápidas y personalizadas para no perder oportunidades clave.
«Nosotros no solo analizamos la viabilidad financiera, sino también el potencial empresarial del proyecto. Esa doble mirada nos permite estructurar soluciones muy ajustadas a las necesidades del cliente«, explica.
Esta filosofía se plasma especialmente en los préstamos promotor, uno de los productos estrella de la casa. En estos, los desembolsos se realizan por certificación de obra y con supervisión mensual. «Así el promotor accede al capital justo cuando lo necesita, optimiza su tesorería y reduce el coste financiero total del proyecto«.
TQ Eurocredit cuenta con presencia física en cinco comunidades autónomas: Cataluña, Madrid, Baleares, Andalucía y Comunidad Valenciana. Esta capilaridad territorial, poco frecuente entre los fondos de deuda, responde a una estrategia clara.
«Estar cerca del cliente es fundamental para entender su realidad, conocer el mercado local y poder ofrecer soluciones ajustadas», dice el director general de TQ Eurocredit. Cada oficina regional no solo atiende su comunidad, sino que también extiende su radio de acción a territorios cercanos, garantizando una cobertura nacional efectiva.
«En este momento estamos implantados en todas las zonas estratégicas para nuestra actividad. A corto plazo no contemplamos nuevas aperturas, aunque si el crecimiento de la demanda lo requiere, reforzaremos nuestra presencia donde sea necesario. A medio o largo plazo, no descartamos la posibilidad de expandirnos a otros países europeos«, adelanta el directivo.
En cuanto al perfil de cliente, Martínez es tajante: solo trabajan con empresas. «Financiamos exclusivamente a personas jurídicas. En el caso de los préstamos promotor, trabajamos con promotoras inmobiliarias, desde firmas medianas hasta grandes grupos, siempre con experiencia contrastada en el sector».
La tipología de proyectos financiados por TQ Eurocredit es variada: desde viviendas unifamiliares de alto standing hasta promociones plurifamiliares, pasando por modelos innovadores como el senior living o la construcción industrializada.
Por otro lado, los préstamos puente están abiertos a empresas de cualquier sector y tamaño. «Lo esencial es que el proyecto empresarial sea viable y que podamos estructurar una financiación eficaz para cubrir sus necesidades de tesorería a corto plazo».
En algunos casos, incluso acompañan a empresas en situaciones de distress, siempre que se pueda diseñar una solución que garantice su continuidad en el medio y largo plazo. «Participamos solo si nuestra intervención aporta valor. Si no es así, declinamos el proyecto», subraya.
Desde su experiencia, Martínez destaca que la financiación alternativa cumple un rol decisivo en proyectos que abren nuevos mercados o introducen modelos novedosos. «Son iniciativas que la banca tradicional suele evitar hasta que están consolidadas. Ahí es donde TQ Eurocredit entra. Y una vez que el proyecto madura, puede ser la banca la que entre con financiación a largo plazo».
Esa complementariedad entre ambos modelos es, a su juicio, fundamental. «La financiación alternativa no es excluyente. Es un complemento estratégico que permite que muchos proyectos echen a andar. Y cuanta más sinergias existan entre nuestro mundo y el bancario, mayor valor podremos aportar al tejido empresarial».
TQ Eurocredit rebaja la tensión por los aranceles
En el actual escenario global, marcado por tensiones geopolíticas y posibles guerras comerciales, Martínez se muestra cauto pero preparado. «Las políticas arancelarias de EE.UU. no impactan directamente sobre nuestro sector, pero sí pueden encarecer materias primas y, con ello, poner en riesgo ciertos proyectos. Una guerra comercial frena la inversión, y eso se nota«.
En ese contexto, el direct lending respaldado por colateral hipotecario se presenta como un activo refugio. «Muchos inversores buscan seguridad y rendimiento, y nuestro modelo ofrece ambas cosas. De hecho, si la banca reduce su apetito de riesgo por un empeoramiento del escenario macroeconómico, será la financiación alternativa la que deba ocupar ese espacio y garantizar la continuidad de proyectos viables».
Para Martínez, lo importante es que el sector siga profesionalizándose y ganando peso en la economía real. «No hablamos de una opción marginal, sino de un actor imprescindible para acompañar la transformación empresarial. La financiación alternativa ya no es el futuro: es el presente del crecimiento empresarial«.
